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国际商务谈判的类型

国际商务谈判的内容是复杂多样的，经常碰到的国际商务谈判主要有以下几种：

1.投资谈判，简单地说就是把一定的资本，包括货币形态的资本、物质形态的资本，所有权形态的资本和智能形态的资本等。投入和运用于某一项以营利为目的的事业。投资谈判是指谈判的各方就共同参与或涉及的某项投资活动，对该投资活动所涉及的有关投资的期期、投资的方向、投资的方式、投资的内容与条件、投资项目的经营与管理，以及投资者在投资活动中的权利、义务、责任和相互关系所进行的谈判。

2.租赁及“三来一补”谈判。租赁谈判是指中国的企业针对从国外租用机器和设备而进行的谈判。它涉及机器设备的选定、交货、维修保养、到期后的处理、租金的计算及支付，在租赁期内租赁公司与承租企业双方的责任及权利义务关系等问题。

“三来一补”谈判中的“三来”是指从国外来料加工、来样加工和来件装配业务，这方面的谈判内容主要包括：来料，来件的时间，质量认定，加工标准，成品的交货时间及质量认定，原材料损耗率的确定，加工费的计算及支付等。“一补”是指补偿贸易。补偿贸易的谈判主要涉及技术设备的作价、质量保证、补偿产品的选定及作价、补偿时间、支付方式等方面的问题。

国际租赁和“三来一补”业务在我国许多企业，特别是中小型企业中开展得非常活跃。它们在内容上与投资和贸易活动相近，但又有所区别。

3.货物买卖谈判。货物买卖谈判即一般商品的买卖谈判，它主要是买卖双方就买卖货物本身的有关内容，如质量、数量、货物的转移方式和时间、买卖的价格条件与支付方式、交易过程中双方的权利与责任义务等问题所进行的谈判。货物买卖谈判是商务谈判中数量最多的一种谈判，在企业国际商务谈判中占有十分重要的地位。

4.劳务买卖谈判。劳务买卖谈判是劳务买卖双方就劳务提供的形式、内容、时间，劳务的价格、计算方法及劳务费的支付方式等有关买卖双方的权利、责任和义务关系的问题所进行的谈判。由于劳务本身不是物质商品，而是通过人的特殊劳动，将某种物质或物体改变其性质或形状，以满足人们一定需要的劳动过程。因此，劳务买卖谈判与一般商品买卖谈判是有所不同的。

5.技术贸易谈判。技术贸易谈判是指技术的接受方与技术的转让方就技术转让的形式、内容、质量规定、使用范围、价格条件、支付方式及双方在技术转让中的权利、责任和义务关系等问题所进行的谈判。技术本身的特点使技术贸易谈判与一般货物买卖谈判存在较大的差别。

6.损害及违约赔偿谈判。这里的损害是指在商务活动中，由于一方当事人的过失给另一方当事人造成的名誉损害、人身伤害和财产损失。违约是指在商务活动中，由于非不可抗力引起的合同一方的当事人不履约或违反合同的行为。在上述两种情况下，负有责任的一方要赔偿另一方的经济损失。损害及违约赔偿谈判与前面几种类型的商务谈判相比，是一种较为特殊的谈判。

其特殊性表现在：在这种谈判中，首先必须根据事实和合同规定分清责任的归属，这是谈判其他事项的前提；在分清责任归属和大小的基础上，再根据损害的程度协商谈判赔偿的范围和金额以及某些善后工作的处理。