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国际商务谈判的意义

1.参与经济全球化的要求改革开放30年以来，我国和世界的联系日益加强。无论是政府之间、城市之间还是企业之间，各种经济、文化和社会活动不断增多，商务往来频繁密切。我国已经跻身国际经济大舞台，与此同时，全球经济一体化的步伐也在不断加快，出现了令人关注的全球经济。

很难想象我国加入WTO之后，企业不把国际贸易纳入其规划之中。现在，我们比以往任何时候都需要国际商务谈判的知识与技巧。当今时代需要每一个谈判者站在全球的角度思考问题，具备以积极的、建设性的方法影响他人的能力，具备在全球范围内的影响力。

2.国际商务合作形式多样化的要求。世界经济一体化的标志之一就是国际商务合作形式的多样化。这意味着我们参与的具体的国际商务谈判可能会涉及各种不同的形式。国际商务谈判是对外经济贸易不可缺少的一环。

国际商务谈判的结果对于履行合同的全过程至关重要，稍有不慎，就会给国家和企业造成重大的政治和经济损失。作为一个谈判人员，必须了解哪一种方案是可行的，不同的合作形式有什么样的阻碍，并努力寻求解决办法。