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亚马逊广告冷门技巧

说实话，做广告的路上，我也走过不少弯路，尤其是当我一心想提高广告效果，但投入了不少预算，却总觉得广告没有发挥出应有的作用。

今天，我要给你分享一些我自己摸索出来的冷门技巧，它们的效果往往出人意料。

虽然这些技巧看似简单，但一旦操作得当，你会发现它们能大幅提升广告的效果——不管是点击量、转化率，还是销量。

1.无效流量挤出：精准剔除“垃圾流量”

问题：你花了钱投放广告，但点击量一大堆，转化却没有提升。这通常是无效流量在作祟，尤其是那些不精准的关键词。

具体操作步骤：

获取广告报告：

打开亚马逊广告后台，点击“广告”-“报告”。

选择“搜索词报告”（SearchTermReport），这里会列出所有与您的广告相关的关键词以及它们的表现数据。

筛选高点击低转化的关键词：

在报告中查看“点击量”和“转化率”两列。如果某些关键词的点击量很高，但转化率低（例如低于5%），这些就可能是无效流量。

标记这些高点击低转化的关键词，准备将它们加入负关键词列表。

设置负关键词：

广泛匹配：自动排除与这些关键词相关的所有搜索。

短语匹配：只排除包含负关键词短语的搜索。

进入广告后台，选择“广告系列”-“广告组”-“关键词”。

点击“添加负关键词”，将那些表现不佳的关键词添加进去。注意，这些负关键词要有针对性，避免完全剔除可能对你有用的词。

负关键词可以分为两种类型：

广泛匹配：自动排除与这些关键词相关的所有搜索。

短语匹配：只排除包含负关键词短语的搜索。

定期更新负关键词：

每周或者每两周查看一次广告报告，检查新的高点击低转化的关键词，并及时添加到负关键词列表中。这样，你的广告就会避开那些无效流量。

这种操作可以有效减少广告的浪费，让你的预算专注于精准的流量，提高广告的ROI（投资回报率）。

2.机会细分+动态出价：精确锁定高意图用户

大部分卖家会觉得广告应该覆盖所有人，但其实并不是所有用户都有相同的购买意图，精准的定位才能带来更好的转化。

具体操作步骤：

细分受众群体：

在亚马逊广告后台，选择“定向广告”，并选择“细分定向”选项。

选择“浏览历史”、“搜索历史”或“购买历史”等维度，来细化你的受众。例如，你可以选择针对已经浏览过你产品页面但还没购买的用户进行投放，或者针对搜索过与你产品相似的关键词的用户投放广告。

设置不同出价：

在广告系列的“定向”选项中，选择调整出价功能。对于购买意图较强的用户（比如搜索过相似产品、已浏览你店铺的用户），你可以提高出价20%-30%。

对于购买意图较弱的用户（比如浏览了但没有加入购物车的用户），你可以将出价稍微降低一些，减少预算浪费。

启用动态出价：

进入广告后台，选择广告系列设置，启用“动态出价”选项。这样，亚马逊会自动根据用户的购买意图调整你的出价，确保你能以合适的价格争取到潜在客户。

低出价策略：针对低意图用户降低出价，避免预算浪费；针对高意图用户提高出价，抢占广告位置

定期监控与调整：

定期检查广告报告，查看哪些定向效果最佳，哪些需要调整出价。可以通过点击率（CTR）和转化率（CVR）来评估不同定向策略的效果。

精准的受众定位与动态出价会确保广告预算用得更高效，不仅能提高点击率，也能增加转化率。通过这种方式，你能确保广告投放的每一分都用在最合适的目标人群上。

3.全维度A/B测试：多角度测试，找到最优组合

你可能已经做过一些A/B测试，但只测试了广告文案或图片。其实，广告的效果受很多因素影响，应该从多个维度进行测试，找出真正有效的元素组合。

具体操作步骤：

选择测试维度：

广告文案：例如，“超值优惠”VS“限时折扣”。测试不同的促销语言，看看哪种描述更能激起购买欲望。

广告图片：测试不同的产品展示方式，比如单一产品展示VS多角度的产品展示，或测试不同风格的背景图。

定向设置：比如测试关键词定向与兴趣定向的效果，或者在特定时间段投放广告（比如晚上的用户活跃度更高）。

执行A/B测试：

在亚马逊广告后台，创建多个广告版本，每个版本修改一个维度（如不同的文案或图片），然后将这些广告投放到不同的受众群体。

为每个广告版本设置相同的预算，以确保测试结果的公正性。

分析测试结果：

查看每个广告版本的表现数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、每次点击费用（CPC）、广告费用销售比（ACOS）。

找出表现最好的广告组合，并根据测试结果调整广告文案、图片等内容。

优化广告组合：

将表现最佳的广告文案、图片和定向策略整合在一起，形成最终的广告版本，并加大预算投放。

全维度的A/B测试能够帮助你从多个方向优化广告，不单单依赖某一维度，从而找到最适合你产品的广告组合，提升广告的整体效果。

4.跨平台引流：站外流量的力量

站外流量可能会带来更多的曝光机会，但很多卖家忽略了这一点