十大策划人李X斗的精彩现场演讲(1).docxVIP

十大筹划人李光斗的出色现场演讲！

品牌战略与营销创新

——方向大于方法，创新决定今后！

以下是中国十大筹划人李光斗先生进行对“品牌战略与营销创新〞的现场演讲。其丰富的市场与广告实践经验，在演讲过程中屡次引起了现场嘉宾的热烈鼓掌。

李光斗：各位朋友早上好，特不欢乐有如此的时机跟大伙儿沟通。今天我们将会渡过一天的时刻，讲的内容可能会比立枯燥，盼瞧大伙儿打起精神，一起探讨在品牌建设和营销创新中共同的体验。

主办方给的题目比立大，喊“品牌战略〞，首先我会从品牌建设进手。在正式开始今天的课程之前先做一个自我介绍，因为只有做自我充分的展示，才能保证大伙儿在一天的课程里不厌倦。那个地点有一些介绍〔幻灯〕，象产品一样需要有一些包装，那个地点是我要紧的影视广告作品，我介进影视广告筹划是从90年开始，跟广东也有不解之缘，要紧有七个作品，我跟我的团队一起完成，因此最要紧的功绩是企业家的，然而功绩是企业家的，失败也是企业家的，不能回于筹划人。

我举的例子根基上至少一亿元以上的广告传播，小的我不讲了。这是?小霸王学习机·瞧子成龙?，广告里有一句话，“当年我用拳头打天下，现在是电脑时代，要用电脑打天下〞。在联想没有成为电脑第一品牌之前，外国有企业在国内做过调查，咨询中国电脑第一品牌是谁，许多人答复是小霸王。事实上小霸王是学习机，并不是电脑。这是95年拍的?小霸王学习机·上学堂的小儿郎?。这是?爱多VCD·成龙的好功夫?。这是内蒙古伊利集团做的“寻朋友〞广告，现在伊利差不多是中国乳业的第一品牌。还有伊利冰淇淋的广告。这是伊利续写乐府新民谣的广告，“风苍苍野茫茫，风吹草地现牛羊……〞是它的广告词。蒙牛“世上只有妈妈好〞的广告。这是往年的一个广告筹划，中国航天员专用牛奶。

除此之外，我也总结了一些经验，这是一些要紧的著作以及品牌筹划的著作。什么缘故要重视品牌战略？因为卓越的品牌要有长远。在?解密创意?这本书里，我前面所讲的案例都有在其中收录。事实上企业最核心的竞争力确实是根基品牌竞争力，这是和北京大学合作研究跨国公司在中国的成功，书名?扩张?。还有?卓越品牌的七项修炼?。

我今天要讲的第一个咨询题是中国整体经济形势。

今年两会之后许多经济学者议论中国会可不能进进新一轮的经济增长周期，因为现在瞧到一些通货膨胀的迹象，比方讲食用油、粮食、汽油等等都有涨价，原材料也在涨价，乐瞧派认为04年会到达中国经济增长的最高点。改革开放以来，中国经济开展被认为经历了三个时代。第一个时代是政经时代，靠双轨制、商政关系致富，所谓十亿人民九亿商。第二个时代是产经时代，靠产品致富，珠江三角洲是最著名的地区。进进二十一世纪，中国参加WTO之后，所有的经济学家都认为中国进进了财经时代，最要紧应该实是根基靠钞票和品牌往赚钞票，你最要紧的财宝不是有多少土地和厂房，而是你有没有强大的能够使人产生购置冲动、使人产生长久忠诚的品牌。

现在既然是财经时代，我们要如何进行品牌建设，如何通过营销创新提升你的品牌竞争力呢？品牌建设的根底，确实是根基我们今天所讲的品牌战略。战略是什么？关于一个企业，或者回到国家或者个人，首先是做正确的情况，而战术那么是把情况做正确而已。品牌战略包括那些方面？专家认为包括四个方面。建立统一的品牌识不，树立清楚的品牌形象，觉察品牌的核心价值，将所有的传播活动集中于制造品牌价值。一个品牌到底有多值钞票，我认为一个品牌能够比一个国家还富有。在中国参加WTO之后，面临的是国际竞争国际化，包括家电企业、乳业企业，还有通讯行业等等，根基上国际化竞争的局面。

我们要和企业家共同求解的命题是在品牌时代中国企业家如何制造成功。孙子有一句话，“知己知彼，百战不殆〞，事实上在前面还有“不知彼不知己，每战必殆〞。跨国公司在中国凭什么取得成功，比方讲渠道、人才、技术，这些根基上我们要考量的咨询题。“爱立信中国市场七宗错〞这篇文章大伙儿在网上能够搜索到，事实上爱立信陷进到一个技术的泥潭，把作为技术来开发，然而中国事实上是把作为时尚类商品在消费，因此技术的领先不能保证你拥有强大的市场和品牌竞争力。

微软的技术是不是最领先的，事实上网景的技术比它先进的多，什么缘故最后微软能够取得成功？雀巢公司的CEO曾经如此讲，“我们发现自己的产品在过往所形成的优势正在慢慢地消逝，因为昨天的先进技术和优势资源差不多过时了〞。即使在高科技产品市场中，象英特尔的产品仅有领先的技术是不够的。我们瞧英特尔的成功并不是因为技术，而是因为强大的品牌，它的品牌比任何一个电脑的品牌都强大。因此衡量一个经济区经济的开展有没有前景，并不是讲它吸引了多少的资金，而是讲它吸引了多少强大的品牌进进。资金是能够抽走的，大伙儿在考虑珠三角和长三角优劣势时，特别重要的标准是世界五百强在你那个地点投资以及它留下来的品牌，而不是瞧有多少OEM的厂或者有多少来