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第三节如何进行促销活动效果评估

一、业绩

促销活动的全然目的是为了提升店展的业绩，因此业绩的变化才是经营者最为体贴的，几乎所有的促销活动都会设定业绩目标，业绩的达成是最优先被评估的局部。而业绩的评估从营业角度而言，着重在业绩的达成率；从财务的角度而言，那么在评估投进的促销费用是否制造更多的毛利。市场的营业尽管可由业绩的表现来评估，业绩来源那么是由旧顾客及新顾客同时带来的，假设促销的目的在于某种特定顾客或新顾客的业绩制造，那么业绩的评估应分析其差异，才能真实了解其目的是否达成。

二、顾客

顾客是促销活动的主题，促销活动结束后顾客对店展的满足度，为日后是否再次上门的主因，因此对促销活动的评估就不能忽略此一局部。

促销活动的结果来自顾客明白促销活动及因促销诱因而购置商品；换言之，了解促销信息传递给消费者方式以及促销活动是否改变新消费者的购置组合，是本项对顾客调查所欲得到的答案。

〔一〕购置动机调查。了解顾客购置到本店来买商品的缘故何在？是本来就方案要来依旧因促销活动改变购置方案而到本店来买，如此分析才能真实表达除促销活动的效益，同时也能作为营销策略拟定的参考。

〔二〕对促销活动的评价。消费者参与促销活动，自然会对促销活动产生评价，此种评价的结果会碍事店展的印象。运用调查方式了解顾客的评价，包括关于活动内容、活动方法、广告、诱因等的理解度与同意度，就能够了解其对店展的整体印象，因为来自顾客的声音自然更具有参考价值。顾客调查的实务运用上，宜配合活动在进行种调查，例如：参加促销活动时填写简易咨询卷，可立即反映成效，必要时能够及时修正策略及实施方法，同时也能节约时刻与本钞票；假设是年度大型的促销活动，也能够考虑在促销后进行调查。

三、促销活动的相关表格

尾篇硬件

第一节店展设计

一、装饰心旷神怡斗的店面形象

服饰店展要想取得好的经济效益，首先必须使消费者走进店里。除广告宣传、传统声瞧等因素外，消费者对一个不相识商店的熟悉是从外瞧即店面形象开始的。人对事物的一般心理反响是，一个室外装修高雅华贵的店展，销售的商品也一定高档优质；而装饰平平或陈旧过时的外瞧，其销售的商品也一定是质量难保。过于豪华或简陋的装饰，搭配不协调的布置，本身确实是根基拒尽消费者的人为屏障。服饰店展形象设计必须是服饰店经营理念、行为标准和商品风格的外在表现，不能仅仅是服饰店的一种外瞧粉饰，否那么就有“金玉其外，败絮其中〞之嫌。

服饰店形象作为店展整体战略的一个重要组成局部，要紧包括外瞧设计、出进口设计、招牌设计、橱窗设计、外部照明设计。

〔一〕外瞧设计

外瞧是店展给人的整体感受，有时会表达店展的档次，也能表达店展的个性。从整体风格来瞧，可分为现代风格和传统风格。现代风格的外瞧给人以时代的气息，现代化的心理感受。大多数的店展都采纳现代派风格，这对大多数时代感较强的消费者具有鼓舞作用。要是店展是在商业区，那么四面的大商场一般也是现代风格，就能与之到达和谐的效果。在当今开展的社会，现代风格的店展让人有一种新奇的感受，使之与现代高速运转的社会和谐统一，也表达了服饰的潮流性。

具有民族传统风格的外瞧给人以古朴殷实，传统丰厚的心理感受。许多百年老店，已成为碍事中外的传统字号，其外瞧装饰等都已在消费者心中形成固定模式，因此，用其传统的外瞧风格更能吸引顾客。要是服饰店经营的是有民族特色的服饰或仿古的服饰，如旗袍一类，那么可采纳传统风格。或者服饰店开在一个布满古朴色彩的商业街中，也可采纳与整体风格下一致的传统风格。

〔二〕招牌设计

当取好店名后，就要考虑招牌。在各式商品林立的商业区，消费者往往首先扫瞄各家商店得外瞧招牌，从中寻寻自己得购置目标或游逛场所。因此，在视觉上给人以新奇和愉快的店招，对消费者的视觉刺激和心理碍事是特别重要的。招牌的设计和安装，必须做到新奇、醒目、简明，既美瞧大方，又能引起顾客注重，因为店名招牌本身确实是根基具有特定意义的广告。总的来讲，招牌的设计和装饰应考虑以下内容：

1、招牌的形式与装置

招牌的形式、规格与安装方式，应力求多样化和与众不同。既要做到引人瞩目，又要与店面设计融为一体，给人以完美的外瞧形象。招牌的材质有多种：木质、石材、金属材料，还能够是直截了当镶在装饰外墙上。招牌的安装能够是竖立式、壁式、也能够是悬吊式的。

2、招牌的制作与使用

关于许多中小型的服饰店展，在招牌的制作与使用上，可直截了当反映商店的经营内容。制作成与经营内容相一致的形象或图形，能增强招牌的直截了当感召力。由服饰店的经营范围不同，能够取不同类型的招牌。女装店可选择时尚感强的招牌，且招牌的颜色要醒目；男装店多以西服为主，那么较正式，招牌要适应这种风格，要显得庄重；童装店那么要爽朗、有味，能吸引小朋友。

〔三〕出进口设计

设计店展出进口时，必须考虑店展营业面积、客流量、地理位置、商品特点及平安治