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亚马逊高客单价广告高效打法布局

拿一款50多美金的新品给大家分享经验：

这是产品7天单量如下：

链接上架4个月左右，现在每天平均60单左右。

广告最近7天的数据如下：

做精品的思维请看下面十个字：

评论

销量

利润

防守

库存

做好一定基础的种子评论，然后利用价格优势冲销量，再次把评论做起来，再考虑利润，如果计算链接利

润空间还不错，做好防守的准备，防止被恶搞，最好再大批量进行库存补货。这段话对于做精品的卖家来

说，一定要好好看看。

【如何解决评论】

比如首批订货1000个，那么第一时间就要做好准备打造种子评论。举个例子，比如这个是单品链接。那

么我就会考虑做两条链接。

链接1，发货40个左右，直接发美森快船，上架直接较低价格开VINE计划，这条链接是做种子评论链接。

链接2，发货960个左右，发海运慢船就行，目的就是要和链接1错开上架时间。到货之后也直接开售，

也要报VINE计划。

两条链接的文案和图片不能太相似，相当于一样的产品做两套Listing。

【如何解决销量】

链接2到货直接裸奔0评论开售，报名VINE计划，因为客单价比较高，所以这条链接推广不集合站外来

推广，高客单产品用站外来推不划算！站外带来的转化率会很低！还比不上站内直接开广告！

因为链接也报名VINE计划，所以一定要把产品质量做好！然后还有一个非常关键的，一定要较低价格！

直接对标销售最好的竞品价格，然后结合会员折扣和coupon做价格优势。

比如竞品价格是59.99美金，那么我就会做下面的动作。

会员折扣20%，59.99*（1-20%）=47.99

coupon30%，也就是47.99再加30%coupon

这样对于新品就很有价格优势，新品要重视出单和转化率两个指标！要不真的推不上去！而且较低价格可

以让VINE评论差评降低一点，VINE卖家也会重视产品性价比的！

链接2裸奔开广告，也直接打开VINE计划，两个动作是同步进行的。

利用价格优势让新品排名提升起来！新品不出单，链接就是废链接一条。价格优势最好就是一步到位，千

万不要经常变动，最多就是变动一次。

链接1的作用就是领取完VINE计划，并且销售完剩下来的库存，后面和链接2合并，这样链接2评论就

会更加多，以免链接2来差评把评分降低下去。

【如何开广告】

做好价格优势在当天就启动广告，广告的话，我是这样布局的，我会把关键词进行分类。

比如做前后双录记录仪新品，关键词的归类如下：

绝对精准：dashcamfrontandrear

相对精准：dualdashcam

一般精准：dashcam

我会直接把绝对精准的关键词全部整理出来，把ABA排名100万以内的绝对精准关键词整理出来。这样

的绝对精准关键词最少有10个以上。

开广告模式：

一个广告活动一个关键词

关键词开精准匹配

采用固定竞价

较低单次竞价

结合顶部BID100%-500%

每个广告活动预算给到1-5次点击

为什么我的广告截图里面会出现100个以上的广告活动，因为我采用一个广告活动只放一个关键词一种匹

配模式，所以才会有那么多广告活动。

为什么广告的单次竞价比较低，因为我采用0.8美金单次竞价，然后新品前期专门打首页顶部位置，加BID，

把广告打上首页，因为后期关键词自然排名提升上去了，所以BID也从300%降低到100%，当关键词自

然排名稳定在第1页就可以去做降低BID。

这种广告打法的好处就是：

快速促进新品的收录绝对精准关键词

快速烧广告占据新品扶持坑位

有价格优势抢广告首页位置，转化率不会很差

然后这里面最好就是，再新建多一个广告活动，把所有的绝对精准关键词都集中在一个广告活动，然后按

照上面的广告模式去布局即可，这个广告活动目的就是要告诉亚马逊，我这款产品就是有这些关键词的卖

点，而且是绝对精准的，而且这么多绝对精准关键词放在