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旅游业市场营销团队销售增长绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度总销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占目标的百分比计算，每低5%扣除该指标5分，最高扣至0分

重点线路销售额占比

30%

按重点线路销售额占总销售额的百分比计算，每低3%扣除该指标3分，最高扣至0分

新客户转化率

20%

按新客户订单量占总订单量的百分比计算，每低2%扣除该指标2分，最高扣至0分

客户复购率

15%

按复购订单量占总订单量的百分比计算，每低1.5%扣除该指标1.5分，最高扣至0分

渠道销售贡献度

50%

按线上/线下等各渠道销售额占总销售额的加权贡献度计算，每低5%扣除该指标5分，最高扣至0分

品牌推广效果

社交媒体互动率

25%

3000次

按总点赞、评论、分享等互动数量计算，每低500次扣除该指标5分，最高扣至0分

网络曝光量

100万次

按网站/APP访问量、搜索引擎排名等指标计算，每低10万次扣除该指标5分，最高扣至0分

媒体合作数量

10个

按与知名媒体合作报道的次数计算，每少1个扣除该指标5分，最高扣至0分

用户满意度调研得分

4.5分

按1-5分制满意度评分计算，每低0.2分扣除该指标5分，最高扣至0分

品牌关键词搜索指数

80

按核心品牌关键词在搜索引擎的月均搜索指数计算，每低10扣除该指标5分，最高扣至0分

市场拓展能力

新市场开拓数量

20%

2个

按成功进入的新地区或细分市场数量计算，每少1个扣除该指标10分，最高扣至0分

合作渠道开发数量

5个

按新增的旅行社、OTA等合作渠道数量计算，每少1个扣除该指标4分，最高扣至0分

合作伙伴满意度

4.0分

按1-5分制合作伙伴评价计算，每低0.2分扣除该指标5分，最高扣至0分

产品创新数量

3个

按推出的新线路、套餐或营销活动数量计算，每少1个扣除该指标6分，最高扣至0分

市场调研报告质量

优秀

按季度市场调研报告的深度、准确性及可行性评估，评为优秀则满分，良好扣5分，一般扣10分，较差扣15分

成本控制效率

营销费用控制率

15%

90%

按实际营销费用占预算的百分比计算，每高5%扣除该指标5分，最高扣至0分

人均产出比

10万元/人

按团队总销售额除以团队成员数量计算，每低1万元/人扣除该指标5分，最高扣至0分

广告投放ROI

3.0

按广告投入与产生的销售额之比计算，每低0.2扣除该指标5分，最高扣至0分

活动执行成本节约率

10%

按实际活动成本占计划成本的百分比计算，每高5%扣除该指标5分，最高扣至0分

资源利用率

85%

按已使用资源（如预算、人力）占总分配资源的百分比计算，每低5%扣除该指标5分，最高扣至0分

本考核表旨在全面评估旅游业市场营销团队在销售增长方面的表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，结合评分标准进行评分。各维度权重已明确，最终绩效得分将按加权平均计算。请确保数据来源可靠，客观公正。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见