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快消品市场部经理销售绩效表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率与目标的百分比计算，每低1%扣2分，最高扣至0分。

重点产品销售增长率

15%

按重点产品销售额同比增长率计算，每低1%扣1.5分，最高扣至0分。

新客户开发数量

20家

按季度实际开发新客户数量计算，每少1家扣2分，最高扣至0分。

销售回款率

95%

按季度销售回款金额与销售额的比率计算，每低1%扣1分，最高扣至0分。

市场占有率提升

3%

按季度市场占有率与上一季度的差值计算，每低0.5%扣1.5分，最高扣至0分。

市场活动执行效果

市场活动ROI

25%

3:1

按市场活动投入与产出比计算，每低0.1降低ROI扣1分，最高扣至0分。

活动参与人数

5000人

按市场活动实际参与人数计算，每少1000人扣2分，最高扣至0分。

活动曝光量

100万次

按市场活动总曝光量计算，每少10万次扣1分，最高扣至0分。

活动转化率

5%

按活动参与人数中实际购买产品的比例计算，每低0.5%扣1分，最高扣至0分。

渠道覆盖率

90%

按市场活动覆盖的渠道数量占总目标渠道数量的百分比计算，每低1%扣1.5分，最高扣至0分。

团队管理与协作

团队人员留存率

20%

85%

按季度团队人员流失率计算，每低1%扣1分，最高扣至0分。

团队培训完成率

100%

按团队人员实际完成培训的百分比计算，每低1%扣1分，最高扣至0分。

跨部门协作满意度

4.5分

按内部协作评分表计算，每低0.1分扣1分，最高扣至0分。

团队绩效提升率

10%

按团队整体绩效季度环比提升率计算，每低1%扣1分，最高扣至0分。

团队目标达成率

95%

按团队整体目标完成率计算，每低1%扣1.5分，最高扣至0分。

品牌建设与市场策略

品牌知名度提升

15%

5%

按季度品牌调研中知名度增长率计算，每低0.5%扣1分，最高扣至0分。

品牌美誉度提升

3%

按季度品牌调研中美誉度增长率计算，每低0.3%扣1分，最高扣至0分。

市场策略创新性

4.5分

按市场策略提案的创新评分计算，每低0.1分扣1分，最高扣至0分。

竞品分析完成度

100%

按季度竞品分析报告的完整性和准确性计算，每低1%扣1分，最高扣至0分。

预算执行效率

98%

按季度实际支出与预算的偏差率计算，每低0.5%扣1.5分，最高扣至0分。

本考核表用于评估快消品市场部经理在销售业绩、市场活动执行、团队管理与协作、品牌建设与市场策略四个维度的表现。请根据实际完成情况填写各指标数据，并参照评分标准进行评分。最终得分=各维度得分×权重之和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见