从家庭主妇到保险冠：14年蝉联全日本销售榜首故事.pdfVIP

“火鸡太太”柴田和子

1938年出生于东京深川。

在柴田和子7岁的时候，父亲

便离开了人世,母亲是一

位不折不挠的人，柴田和子深

受母亲的影响。她母亲经常对

柴田和子说：“别人纠正我们

100个问题，即使99个不正确

的，只要有一个是正确，也要

心存感谢.如此，方能长保喜悦

面容。”

1970年，已有的柴田和子踏入界。柴田和子进入公

司的第一件事，就是被要求写出300位认识的人的，因为从业之前，柴

田和子是名普普通通的家庭妇女，她认识的人根本不中100人，最后，为了

过关，乱编了300个名字，连过世的和未出世的儿子柴田壮一郎的名字

都在其中。

过了第一关，过不了第二关，主管天天追问“那300人进展如何？”

柴田和子只好硬着头皮，每天给客户寄明信片，明信片上写着：“也许

你很讨厌业务员！但是为了我的学习，请务必赐见。”结果出乎意料之

外，在这些中，她签下187件保单。第二个月，柴田和子再接再励，一

口气签下3000万日元保单，这时候，公司的其他同事对她刮目相看，觉得

不可思议。

更不可思议的事在后头，柴田和子从1979年起，连续14年取得全

冠军。

1991年，柴田和子团队险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合

计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万)。这些数

字相当于804位“第一生命”公司的业务员一年所创下的业绩.

柴田和子一年的收入达到17亿日元(约3亿)，她与西方的泰

斗班•费德雯被称为人寿的。