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《销售方案范文》

销售方案范文（一）：

白酒销售方案

近两年，中国的白酒企业步履维艰，60%的企业亏损，20%的企业勉强维持生

计，只有5%的企业在持续稳定的增长.在一片叫哭声中，衡水老白干酒业公司异

军突起，衡水老白干中秋节促在坚持做好终端建设的同时，充分利用节日市场的

优势.近几年来，节日市场的销售收入持续了27%的增长速度.

阿基米德曾说，给我一个支点，我能够撬起地球。如果说我们运作节日市场

的经验，那能够说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.中秋节白酒促销方案

根据衡水老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、

冀市场和省外两类市场。由于衡水老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特

点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场

调查。

20xx年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商

进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：

一、目标市场消费者市场调查结果;

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的

品质;

2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;

4、消费者需要一个节日送礼的产品;

二、目标市场经销商调查结果：

1、由于衡水老白干近年来在央视的广告宣传不断加强，营销在创新中不断发

展，所以经销商对衡水老白干的发展前景充满信心;

2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季

不淡的现象，衡水老白干酒的市场基础逐步加强;

3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少

4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;

5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，期望公司出台得力措施保护经销商

利益;

6、经销商期望公司搭建一个平台，能够到达使经销商在一齐互相交流和休闲

的目的;

三、促销主题

1、无论消费者，还是经销商都期望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消

费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;

2、促销主题应新颖，并且贴合节日的气氛;

透过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制

订营销决策带给了可靠的依据。

寻求撬动白酒节日市场的支点

我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德

曾说，给我一个支点，我能够撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，

但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创

新。

1、给产品找个伴侣

任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附

加利益，消费者不但能够享受产品自身带来的物质利益，同时还能够得到精神享

受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动

的主题是促销活动的灵魂。我们的策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意

完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策划。

由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从

中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从

传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无

结果。稍微休息后，创意会继续开始，一向到凌晨2：00，困倦代替了激情，一

条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，

另一位创意人员之后说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾

了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：家国团圆

八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在

浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，但是我们的台湾同胞还未投入祖

国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，

举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念远离祖国的台湾同胞。

根据促销主题我们编写了海报宣传文案:

我们的祖国有多大

祖国的台湾有多远

八月十五，和家人、和伙伴一齐举杯畅饮，

你会发现，无论你在哪，身边是谁，

心连着心就有团圆，

月圆时分，我们并不远，

祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。

本次活动创意应为借时