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谈判方案报价.pptxVIP

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  • 2026-02-14 发布于黑龙江
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谈判方案报价.pptx

    ;背景与目标界定;;谈判背景深度分析;利润空间最大化;双方利益契合点挖掘;;价值组合方案构建;数量折扣梯度;;;;交付周期与里程碑规划;;;让步空间预设路径;锚定效应应用场景;BATNA策略部署;;;以非核心条款让步换取关键条款达成。例如：“贵方若接受付款周期延长至45天，我们可将违约金比例从10%下调至5%。”;履约能力红线;;双方需明确项目需求细节，并由法务团队审核合同条款，确保权利义务清晰，避免后续争议。;;;

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