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格兰仕的成本控制案例

格兰仕集团是一家定位于“百年企业、世界品牌”的家电企业，研发和生产微波炉、空

调、冰箱、洗衣机、电饭煲、电磁炉、电烤箱、电水壶等家电产品。提起微波炉，人们自然

会想到“格兰仕”；反之，一提到“格兰仕”，人们也会想到微波炉—“格兰仕”在中国人

的脑海中早已成了微波炉的代名词。格兰仕微波炉1993年开始试生产，当年产量10000台

并投放市场，价格为3000元/台左右。1994年“格兰仕”将价格降至2500元/台左右，

当年产销量为25万台，市场占有率达25%，销售收入4.5亿，利税3304万元。1995年由

将价格降到2000元/台左右，销量突破40万台。1996年“格兰仕”在全国率先将部分型

号微波炉价格降至1000元以下，全年产销量突破70万台，市场占有率接近40%。1997年又

将部分产品价格再降40%，市场占有率达到47.1%。1998年和1999年两次变相降价—即增加

微波炉产品的附加值，提高赠品分量，实施“买一赠多”的价格策略，当年市场占有率大幅

度提高到61%和67.1%，产销量分别达到350万台和600万台。1999年销售收入为29亿元。

进入2000年，格兰仕再次将市场最畅销的产品品种降价40%，使部分品种微波炉