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能源业电商营销方案

作为在能源行业摸爬滚打了十余年的“老能源人”，我亲历了从传统线下分销到数字化转型的全程。这两年明显感觉到，客户采购习惯变了——从前要坐办公室谈三天合同的工业用户，现在会先在平台查参数、比价格；家庭光伏的散户更直接，刷着短视频就能咨询安装方案。市场倒逼我们必须“上网”，可能源产品天生带着“重资产、长决策、强监管”的标签，怎么做电商才算对？这半年我带着团队试错、复盘，总算趟出了一套能落地的打法，今天就把这套方案详细展开。

一、方案背景：我们为什么要做能源电商？

说句实在话，最初公司高层对“能源+电商”是存疑的。毕竟我们卖的不是快消品——柴油论吨卖，光伏板按平方算，客户下单前要看