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化工业电商营销方案

作为在化工行业摸爬滚打了近8年的“老销售”，我太清楚传统化工营销的痛点了——背着产品手册跑遍长三角的工业园区，蹲在客户实验室等检测报告，为了几吨原料的订单来回谈半个月，最无奈的是遇到中小客户，他们想要更灵活的采购方式，可我们的销售体系却像台老机器，转得慢、成本高。直到去年公司组建电商部，我从线下转线上，才真正体会到：化工行业不是不能做电商，是需要更懂行业特性的营销方案。以下是我结合近一年实战经验梳理的系统化方案，希望能给同行一些参考。

一、方案背景与核心目标

化工行业的“电商难”，难在产品的特殊性：一吨环己酮和一桶白炭黑，客户要的不只是价格，更是纯度、包装、运输资质这些“隐