半导体业电商营销方案.docx

半导体业电商营销方案

作为深耕半导体行业8年的从业者，我见证了行业从“坐商”到“行商”，再到如今“数商”的转变。去年年初，我们团队接手公司电商化转型项目时，车间老师傅还开玩笑说“卖芯片靠的是技术交情，线上能有几个懂行的？”。但半年后，当我们通过线上渠道签下第一单500万元的工业MCU采购合同，又用一场技术直播促成20家中小客户复购时，大家才真正意识到：半导体行业的电商营销，不是“要不要做”，而是“如何做得更专业”。

一、行业痛点与电商机遇：我们为什么要做这件事？

入行初期跑客户，我总带着厚厚的产品手册和样品箱，拜访10家客户能成2单就算不错——传统半导体销售太依赖“人脉关系”和“地域覆盖”，但