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房地产销售总监楼盘销售与市场分析绩效考评表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售额达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际销售额占月度目标的百分比计分，每低1%扣2分，最高扣至0分

季度销售目标完成率

100%

按实际销售额占季度目标的百分比计分，每低1%扣2分，最高扣至0分

年度销售目标完成率

100%

按实际销售额占年度目标的百分比计分，每低1%扣2分，最高扣至0分

重点楼盘销售占比

60%

按重点楼盘销售额占总体销售额的百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分

客户成交转化率

80%

按实际成交客户数占客户总数百分比计分，每低1%扣1分，最高扣至0分

市场分析能力

市场调研报告质量

25%

优秀

由上级根据报告的准确性、完整性、时效性评分，优秀计满分，良好计80%，一般计50%，较差计0分

竞品分析准确性

90%

按竞品分析报告的准确率计分，每低1%扣1分，最低扣至0分

市场趋势预测准确性

85%

按市场趋势预测报告的准确率计分，每低1%扣1分，最低扣至0分

销售策略建议有效性

高

由上级根据销售策略建议的实际效果评分，高计满分，中计80%，低计50%，无计0分

市场活动策划创新性

良好

由上级根据市场活动策划的创新性评分，良好计满分，一般计80%，较差计50%，无计0分

团队管理与协作

团队销售目标达成率

20%

100%

按团队整体销售额占目标的百分比计分，每低1%扣2分，最高扣至0分

团队成员培训效果

良好

由上级根据团队成员培训后的业绩提升和反馈评分，良好计满分，一般计80%，较差计50%，无计0分

团队协作满意度

高

通过匿名问卷调查团队成员对协作的满意度评分，高计满分，中计80%，低计50%，无计0分

跨部门沟通效率

良好

由上级根据跨部门沟通的及时性和效果评分，良好计满分，一般计80%，较差计50%，无计0分

团队激励措施有效性

高

由上级根据团队激励措施的实际效果评分，高计满分，中计80%，低计50%，无计0分

品牌推广与客户关系

品牌推广活动效果

15%

良好

由上级根据品牌推广活动的实际效果评分，良好计满分，一般计80%，较差计50%，无计0分

客户满意度

高

通过匿名问卷调查客户满意度评分，高计满分，中计80%，低计50%，无计0分

客户复购率

80%

按复购客户数占总成交客户数百分比计分，每低1%扣1分，最低扣至0分

客户投诉处理满意度

高

由上级根据客户投诉处理的及时性和效果评分，高计满分，中计80%，低计50%，无计0分

客户转介绍率

70%

按通过客户转介绍成交的客户数占总成交客户数百分比计分，每低1%扣1分，最低扣至0分

本考核表旨在全面评估房地产销售总监在楼盘销售和市场分析方面的绩效表现，请根据实际工作情况填写相关数据，并参考评分标准进行评分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见