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格力电器分析

班班今天晚上就再给大家分析一下格力电器这家公司。

是自己的一些习惯和经验吧，供大家借鉴。

正常情况下，我们拿到一家企业，不局限于格力，做的第一件事

情是什么呢？

大家想过这个问题吗？

看他卖的是啥呀，也就是靠什么赚钱。

所以，我们首先要研究一下，格力是做什么的？

通过财报，我们可以看到它的主营78%都是空调~

我们看一家企业做什么的，可以看他营收最大的，是什么产品~

举个例子，一说到双汇，你们觉得双汇是做什么的？

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其实去看年报你会发现，火腿肠占他们的主营收入非常少。

双汇就是一个杀猪的而已，它的主营业务是屠宰业~

震惊了木有!

比如我以前分析上海莱士的时候，我以为它是一家血液产品制造

企业，最后我发现他们就是一家炒股的企业。

还有比如，苏宁环球其实是搞房地产的公司。

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所以我们需要了解一家企业是做什么的，可以通过年报去了解他

真的是做什么的。当他的主营收入那一项，占比最多的那个就是它的

主营业务了，也就是说他是靠做那个产品为生的~

通过看财报我们发现格力空调虽然在不断的跨行业，但是78.58%

的业绩还是来自于空调，所以它是做空调的。

知道了他是做什么产品的，那他这个产品是怎么赚钱的呢？它这

个产品所在的行业，还有多大的空间呢？这就是我们接下来需要了

解的。

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首先要去查找行业的空间，我们昨晚有说过，好行业排在好公司

的前面，行业的空间，简单来讲的话，可以通过百度或者行业数据去

查找~如何确定行业是否还有空间，当然也有相应的一些标准和对比

~

在股进课程中会教大家如何用各种工具来查找行业的资料。查找

完行业的信息之后，确定这个行业还有一定的空间。

最终确定了之后，我们就要来分析这家企业的产品，它是如何

卖的，消费者为什么要买他们家的产品，为什么不买其他的企业的

产品？

在年报中也可以查到格力空调的销售模式。

他有经销商专卖店模式，也有一些自营店（这些的详细情况可以

在研报中找到详细情况，我们可以借鉴研报中的数据），以前网络销

售那一块一直是格力的弱势，他在这一块做得比较差，这两年在紧抓

这一块，包括今年撕奥克斯也是为了抢占奥克斯在网上销售的份额。

知道了这种销售模式，我们就要考察一下他的经销商团队是不

是给力，特别是像格力这种经销商占了大头的销售企业，经销商的状

况也是非常重要的，这些资料我们一般不大好找，但是呢，一些研报

里面会有这方面的数据~

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不过格力的经销商团队和董小姐一直是穿同一条裤子的，格力集

团的第三大股东河北京海担保投资有限公司，就是由经销商团队成立

的一家企业持股的~

说明经销商团队与格力公司的利益是深度捆绑的。

那客户为什么要买他们家的产品呢？

就像我们学校门口有两个杂粮煎饼的摊位，大家都更喜欢去煎饼“

一姐那里买“，而不是煎饼大叔那里。

一定要有什么过人之处嘛，要不就是煎饼一姐做的煎饼好吃，要

不就是价格便宜，要不就是干净卫生……让人家有一个可以买的理

由，卖同类商品就是这样，他有没有让人必须买自己产品的理由，这

种让人只能选择你的理由就是护城河。

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像我们镇上有一个自己私人开诊所的医生，擅长儿科，医术挺高

明的，很多人的孩子生病了，隔很远的镇上，甚至在县城都会开车来

找他看。

他高超的医术就是这个诊所的护城河，能让人非他不可，导致他

什么广告也不用做，他只要在家里，需要看病的人自然而然就会上门

~

所以格力会有什么护城河呢？有什么非买不可的理由呢？

说实话，从用户的角度来讲，我觉得格力的质量确实不错。基本

在咱们国内，家家户户也都知道格力这个品牌，从格力以前的广告

语，”好空调格力造到后“面的”掌握核心科技，大“部分人还是都认可

格力的品牌，但真的非买格力的不可吗？

当然，我想选美的好