画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈新版.pptxVIP

保险阶梯图及健康险三个圈第1页

**年纪：26岁（1989年）职级：处经理入行时间：年3月年晋升处经理年收入20万团体人力：26人所辖1个处所辖9个组讲师介绍第2页

第一部分|为何要画图讲保险第3页

你是否曾为清楚解答这些问题而烦恼保险是什么？我为何要买保险？我该买什么保险?第4页

保险产品特殊性：无形无法试用无马上利益怎样才能有效说明？第5页

利用“画图”说保险好处（1/2）据教育学家研究表明，人类接收知识主要是靠视觉和听觉。就其百分比来说，视觉占83%，听觉占11%，味觉占1%。在记忆方面，只听不看，三天后留下印象是15%；边听边看，三天后留下印象是75%。第6页

利用“画图”说保险好处（2/2）画图说保险比用文字、数字更生动形象、易了解边画边讲客户注意力更集中第7页

第二部分|何时画图讲保险第8页

何时使用“画图说保险”销售面谈、成交面谈等随时随地都能够“画图说保险”需要解释“什么事保险”时需要分享保险意义与共用时需要告诉客户怎样买保险时第9页

使用“画图说保险”注意事项1.边画边讲，动作与语言对应2.画功好坏无所谓，生动形象才主要3.平时多练习，带好纸和笔第10页

第三部分|保险阶梯图演示第11页

社会保险商业保险社保意外意外医疗住院重疾教育金养老金投资理财①②③④⑤⑥⑦⑧第12页

13社会保障体系社会保险意外意外医疗住院重大疾病教育金养老金投资理财①②④⑤⑥⑦⑧⑨⑩商业保障体系③第13页

14保险阶梯图-1①我把当前在整个中国保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；②商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：伴随社会发展与科技进步，发生意外机率是比较大，所以我们需要准备意外这一块；③出现意外之后，我们普通都会去门诊里面进行检验与治疗，那么就需要准备意外医疗这一块；第14页

保险阶梯图-2④意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能不幸骨折了，要深入住院治疗，所以有住院这一快；⑤而住院了以后，我们是不是要做一个全方面身体检验？身体检验时候，是不是有可能发觉患有重大疾病，那么就有重大疾病这一块；⑥现在医疗科技非常发达，重大疾病治愈概率很高。当然，我们也可能一直健健康康，拥有幸福生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有教育金这一块；第15页

保险阶梯图-3⑦当我们优雅老去时候，是不是想和年轻时候一样过高品质生活？我们就必须准备养老金这一块；⑧养老金准备好了，我们晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有投资理财这一块；⑨这是当前中国保障体系下全部步骤！记得分为两大类，一个是社会保障体系；⑩一个是商业保障体系。第16页

社会保障体系商业保障体系社保意外意外医疗住院重疾教育金养老金投资理财?消费型?确诊给付型?安全保值型年收入10万以内年收入10万以上第17页

?在商业保障体系里，我又把它分为三类：消费型；?确诊给付型；?安全保值型。保险阶梯图-4第18页

19安全保值型，我叫它懒人型。很多成功人士在各自领域非常成功，但对于他们自己闲余资金安全保值、资本利用，他们是没有那个理念和专业经验。所以我就叫他懒人型。把钱交给保险企业，让保险企业来帮你做专业安全保值。保险阶梯图-5同时，按年收入再做一个划分。十万以内年收入和十万以上年收入。问您一个问题：“百年之后您是想轻如鸿毛走，还是重如泰山走？好，那么我已经给了您购置保险次序！在这个次序中，就伴随您年收入增加，您必须得逐层配置。第19页

保险阶梯图-6在这个保险阶梯图里面呢，社会保障是米饭。我们天天必须吃，但正因为它是米饭，它不可能让我们每顿吃得津津有味。我们一定要给它配点香艳美味菜肴。那美味菜肴谁提供给我们？是当前中国全部保险企业都会提供给我们商业保障体系这一块。商业保障体系这一块菜肴，我们必须配置。（之后能够切入到“讲企业”，或依据客户当前情况直接切入到某一主打产品销售逻辑）第20页

“阶梯图”演练一对一演练1.新人一对一演练阶梯图演示2.讲师邀请1-2位新人上台展示第21页

第四部分|健康险三个圈第22页

23人生最主要是什么1倒下，人生将失去意义！财富成功事业地位声誉能力爱情家庭幸福…健康000000000001第23页

我们现实状况：三高一低重大疾病发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年纪越来越低第24页

重大疾病发病率越来越高据统计——人一生中患重大疾病可能性高达72.18%第25页

26治愈率越来越高伴随科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾