某空调公司某年度促销活动企划案.docxVIP

-2000年度促销活动企划案参考-

讲明

这十八个促销企划案是从科龙空调公司市场部和市场一线推广专员同意派力培训后的“作业〞中精选出来的。有的企划案立足总部面向全国，有的立足一地一市一品牌，有的是一线实战经验的总结提炼，有的是出自个人创意火花……，不管哪一种，根基上难得的Idea和经验。派力参谋认真“批改了作业〞，在“作业〞的根底上进行了再制造，有的进行了“微调〞回整，有的进行了“改头换面〞，有的进行了“脱胎换骨〞的改变，能够讲，该系列企划案凝聚了派力参谋与科龙公司有关人员的共同心血。派力参谋认为：许多企划案虽是立足一地一市，但特别有推广、学习和重要参考价值。该系列企划案和“促销活动企划指引〞同“市场推广手册〞相互补充完善，即是2000年科龙空调器开展促销活动的指导、参考和学习交流文本。名目

“新世纪、新科龙、新享受〞促销企划案

“迎新年、大酬宾〞展示促销企划案

“新世纪、庆回回〞科龙空调促销企划案〔珠三角〕

“贺新婚、买空调、中大奖〞华宝空调促销活动企划案〔北京〕

“新世纪新房新婚迎新龙〔科龙〕〞促销企划案〔湖北〕

“新一代健康龙〞促销企划案〔南昌〕

“全能龙〞上市促销企划案〔容奇、桂洲〕

科龙空调旺季促销企划案〔河北〕

庆祝商业大厦开业十周年〔南昌洪城〕――科龙空调促销企划案

科龙空调淡季促销企划案〔武汉〕

2000年华宝空调淡季促销企划案〔重庆市〕

99年冬季华宝空调促销企划案〔成都市〕

风云再起，华宝空调――2000年华宝空调淡季市场促销企划案

淡季空调库存促销方案

淡季工程机通路促销企划案

庆五一华宝空调促销企划案

华宝窗机促销企划案

“新世纪、新科龙、新享受〞促销企划案

本企划案为节日期间扩大科龙品牌碍事力和市场占有率的目的而制定，是对分公司及活动执行的指导性企划案。

促销目的

本促销方案有两个目的：

科龙改制后，借新世纪交替之际，续96年“那个标志意味着优质〞、99年“高品质的生活享受〞的主题，又推出重定位后的科龙形象“富有朝气、活力的青年科技创新者〞。

元旦前后，消费将出现一个小高潮，借此促销活动之际，扩大市场占有率，在原有根底上上升5－10个百分点。

活动时刻

1999年12月26日至2000年元月3日，历时9天，跨两个周末和三个假日。

活动范围

全国各省会及一级都市。

组织部门

科龙空调器市场部及下属广告促销科，一级广告代理公司。

科龙地点分公司及售后效劳中心。

地点广告合作单位。

参与部门

省会都市及一级都市三个〔两个〕一级批发商及各属下五个网点。

活动方案

活动流程安排

促销形式

赠品：A?电费IC卡100元；

?地点报半年；

B抽奖：?旅游往返机票3000元等

?科龙洗衣机3000元等

C效劳承诺：延长保修期一年；

D荣誉顾客〔发证一张〕，二次购置打折卡一张。

操作讲明

凡在活动期内购置科龙分体机或柜机的顾客，可在A类两种选择一种，可加选B或C，另配发D奖。

抽奖形式，分300人为一组，每组产生〔活动结束后一周内在公众场所公众进行〕：

一等奖一名：3000元等值奖品〔旅游或体育工程〕

二等奖五名：1500元等值奖品

三等奖十五名：300元等值奖品

2．3荣誉顾客打折卡：凡持此卡在2000年内再次购置科龙分体机或柜式空调均可打折优惠200元，可转让。

活动流程

12月13日前，代理公司将所需物料制作完毕交公司广告科。

12月17日前，广告促销科物资分流到位，地点制作工程开始。

12月23日前，地点分公司物资分流到零售终端，地点制作工程完成开始分流。

12月26日前，地点制作物料分流到位，活动开始，人员到位。

12月23日－12月31日，地点媒介投放促销广告。

元月3日，活动结束，媒介公布消费此次活动的成功表现。

元月10日前，抽奖结束，反响各项资料到公司本部。

活动安排

物料预备

一级代理公司负责

A展销促销期间各机型POP、挂旗、手提袋、抽奖券等小礼品〔气球、纪念笔〕等

B有关促销活动的报纸广告版面的胶片、电视促销广告样带。

C促销现场展示牌的VI／MO，主题条幅的编排模式〔VI／MO〕

地点广告合作单位

A依据公司本部提供VI／MO、胶片、样带，制作相应的展牌、条幅和当地购置联系相应礼品局部。

事务预备

在活动前三日至活动期间，在活动举办都市每两日投放一期报纸广告、媒介安排由当地分公司确认。另在活动前一周开始投放半月的电视促销广告。

分公司各部门会同商业单位共同完成现场布置。

分公司在活动期间要定人定岗，负责治理现场，确定活动的顺畅进行。

资金来源

4．3．1为表达厂商联合促销，精诚合作的精神，本次资金采纳合理分担的形式，由每个批发商担负7％的费用，余下局部由科龙公司支付，活动期间资金暂由商业单位代垫，待活动结束后，依照公司有关结算，转进贷款开单提货，作为回报。活动期间，由科龙提供1／2版面报道商