福建泉州6500亩温泉小镇发展战略及整体定位.pptVIP

**明确了项目的发展方向及整体策略，我们需要把这些方向和大策略落实到产品层面……产品力塑造的前提规划建议核心产品力的塑造产品类型及户型配比建议*前提——分客户策略：由于两拨客户的置业特点、置业倾向以及承担使命都各不相同，因此只有量身打造不同的产品体系才能满足其需求闽南企业主、大厦门区域中高层泛公务员以及海西一体化后台湾生意人以南翼新城公务员、镇区进城客户、及企业中高管核心客户近期客户——本地中高层客户中长期客户——闽南财富阶层满足中高端客户改善性需求为核心关注项目环境、配套等，价格敏感性不强置业特点置业倾向满足休闲度假、享受生活需求关注资源配套、生活方式营造以及社区品质产品居住产品，以市场主流产品满足本地中高端客户的换房需求休闲度假产品，以高品质、承载生活方式的低密度物业满足其享受生活、资源占有的需求两群客户置业敏感点和需求差距很大，因此只有针对各自的核心需求为其量身打造独特的产品及相应的产品体系，才能打动他们，实现项目的目标承担使命前期立势、快速回现，支撑项目的滚动开发中后期溢价载体，承载扩大项目影响力和价值最大化目标**在项目前期，由于市场实现的现实条件以及回收资金的目标，决定了本地中高端客户才是项目的主力客群当地客户最先接受信息，并成为项目前期的主要客群；有部分外地客户进场闽南财富阶层逐渐增加，直至成为项目中后期的