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4s店销售工作计划模板5篇

日子犹如光阴似箭，不经意间，我们又将接触新学问，学习新技能，积累新阅历，让我们一起来学习写准备吧。那么你真正懂得怎么写好准备吗?如下我在这给大家整理了某些4s店销售工作准备模板，但愿对大家有关怀!

4s店销售工作准备模板1

一、健全销售管理基础

工作重点：

1、认真商议好企业下发商务政策，做好订货、进销存管理;

2、亲热跟进厂方及企业市场推广;

3、通过实行品牌营销方案迅速打开市场;

4、通过销售管理系列培训准备提高团体业务技能;

5、健所有门各项管理制度，规范部门运行平台。

工作思绪:

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化以顾客为中心营造温馨舒适销售环境;

B、销售工具表格化统一印制协议、销售文献和DMS系统使工作原则化、规范化;

C、销售看板实时化动态实时管理销售团体目达到和进度，鼓励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员原则化管理

A、仪容仪表职业化着装规范、微笑服务;

B、接待服务原则化电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;

C、检查工作长期化对展厅人员仪容仪表、接待流程等原则化检查做到每日检查。每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

A、例会总结制度化晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;

B、培训考核细致化车型简介个个过、业务学问培训考试、谈判技巧培训、竞争对手学问考核、销售话术演习等;

C、业务办理规范化报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等原则化。

4、业务管理重点

A、数据分析科学化来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;

B、销售模式差异化从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;

C、销售任务指标化从年度准备细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确把握;

D、销售队伍竞赛化通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛长期化;

E、销售培训系统化从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提高培训等贯穿全员;

F、活动组织严谨化严谨细致制定店头(户外)活动准备，充足与各部门沟通贯彻协调分工，制定应急方案，保证顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥当处理;

二、培育打造优秀销售管理团体

工作重点：

1、总结前期管理缺乏，分析提出改善方案，不停提高管理能力;

2、以市场为中心，不停探究销售创新与服务差异化;

3、时刻关注企业总体运行KPI指标并持续改善;

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;

5、建设高素养、高专业化销售团体。

工作思绪：

1、关注KPI运行指标，减少部门运行本钱;

2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充足商议内外部环境后，做好月度订货分析准备，提高资金周转率;

3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动。紧密关注社会热点和行业进展，结合车型特点筹划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等;

4、做好客户资源管理，不停提高客户满意度，定期举行客户维系活动，商议分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转简介等;

5、业务技能持续提高准备，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星。开展岗位技能提高培训准备，岗位比武，形组员工内部宠爱本职、钻研业务、自我学习良好气氛;

6、不停优化改善业务流程，发明管理效益，在实践中不停改善制定清晰严谨规章制度和业务流程;

7、完善嘉奖机制和考核，奖勤罚懒，表扬先进，倡导团体协作精神;

8、团体长期建设，察觉人才，培育人才，对员工职业生涯进行引导和规划。设置高难度工作准备鼓舞员工挑战高峰，关怀员工生活重视思想沟通;

三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估

以合资方式建立2-4个股份制地辨别销中心，使合作商与企业利益紧密相连，简化繁琐工作流程和也许出现矛盾，达到一致目。

2、建立地辨别销中心