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保险公司业务推动工作总结范文

1、计划落实早、措施实

目前，我司经理室就针对__地区保险市场变化及去年全年保费收入状

况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划

分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实状况及时

的进行监控和调整。

在制定全年任务时充分思考险种结构优化和业务承保质量，进一步明

确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。

2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃

“垃圾保费”

今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新

项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保

屡亏的“垃圾”业务。

一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务

台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现脱报，立刻在

全司公布，其他人员能够参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业

务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。

三是已失业务不放下。我们不仅仅对__年业务台账做到笔笔清晰，并

要求业务内勤把20__年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关

部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆

的，由经办人带给确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主

动进攻，上门听取意见和推荐，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。

四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业

财产保险构成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本

大大增加。针对这些状况，我们充分动员，统一思想，上下构成合力，迎

难而上。做到职责到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同

公关。

3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。

__地区现有1_家(__财保、___、__产险、__寿险、__产险、__产险、

_寿_险、__产险、__代理、__代理)经营财产保险业务和短期健康险业务

的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司(__产险)在我县争夺

业务，而__地区人口少，企业规模小，我司应对外部竞争所带来的业务压

力，持续沉着冷静，客观应对现实状况寻求对策，与竞争对手们展开了一

场品牌战、服务战：

一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主

要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对__地方经济建设支持力度，

是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司用心参与了全民创业调研活动，

与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅仅使县委、县政府对我司热

心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小

企业带给保险保障，主动服务于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府

感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮忙的，

从而对我司工作给予了很大地倾斜。

二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他

保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的

工作处于被动状态。

三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系

统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见

和推荐，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是

人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。

四是要求所有中层管理干部走出办公室，对所有中小企业务必亲自上

门拜访，对所有新保客户务必当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行

不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要务必随叫随到，带给各方面

服务。

五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保

两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。

作为____保险公司的一份子，关注公司的发展更是自己的一份责任，

对于公司明年的发展，我想谈谈我的想法：

一、在竞争中求生存，在竞争中促发展

面对保险业激烈的竞争形势，面对外部竞争所带来的业务压力，保持

沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、

服务战，是我们值得考虑并值得去做的事情。我的考虑有以下几点：

1、深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他

保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的

工作处于被动状态。

3、要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜

访，对所有新