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不收会员费，靠服务收费的本地单身相亲社群运营方案

首先，和其他相亲平台不一样，我们是不收取任何会员费的，这意味着我们可以

快速吸粉，只要你是单身，只要你想找对象，你都可以通过填写资料免费加入我

们（了解我们的服务，了解我们的会员，进单身群等等），因为对我而言，这些

会员的多少并不会增加我们的太多工作量。

只要维持这些会员的活性，就可以一直通过他们盈利，所以会员费对我而言反而

并没有那么重要，但是要加入会员一定要填会员资料，这一点很重要，因为会员

池的搭建对于你后期的很多活动开展尤为重要。

可能很多朋友觉得先吸引人过来，后期再找他们填写就好了，其实这样难度会更

大，很多人后期就不愿意配合了，切记刚开始就填写资料！

一、线上活动的主要服务内容

1.会员展示及会员搭桥

平台为会员提供个人展示服务，也就是如果会员愿意的话，我们会把会员信息、

照片同时发到几个客服的朋友圈，相当于主动推销自己给我们的全体会员，极大

的提高脱单概率。

这项服务收费比较便宜，我们一般也就是收个100块钱以内。但是不要小看这

个服务，因为与之匹配的另外一个服务是会员搭桥，二者相辅相成。

继续说会员搭桥，言下之意就是如果有人对个人展示的会员感兴趣，想认识，我

们就可以帮忙牵线搭桥，客服会充当「红娘的角色」把需要搭桥会员的信息给

到主动展示的会员，如果对方同意的话双方可以互换微信，成功后我们收取一定

费用（也很便宜，100左右），不成功则不收取搭桥费用。

因为一个展示的会员是可以有若干个其他会员去认识的，所以，搭桥这个过程每

次视会员质量是可以创造几百到几千的收入。我最高的一次，一个会员有50多

人想认识，赚了5、6000块钱。

会员展示和搭桥建议收取费用不要太贵，这一块属于薄利多销的项目，尽可能不

间断有人来展示，甚至一定时候，特别优质的会员可以免费邀请展示，因为你可

以收到更多的搭桥费用。

目前基本上每天都有人要上墙的，但是我们不想放得太多，希望给上墙会员足够

的曝光时间，基本上每天一个，或者1-2天一个。

2.线上云相亲会

因为很多会员是有工作的，周一到周五你组织线下活动的话很多人没有办法参加，同时

也是基于去年的疫情，我们开始做线上云相亲。

一组云相亲基本控制在40人（男女各20），视报名情况可以同一天操作好几组。

线上云相亲我们基本放在周三晚上，这样不会太影响周末的线下活动报名情况。因为没

有真实见面，所以收费比线下要便宜一些（100左右）。

就组织来说，我们会把男生和女生分别放在不同的群里面，然后挨个把男生邀请

进女生群里面，做自我介绍、发照片，女生可以根据男生情况问自己喜欢的问题

互动,也可以发自我介绍。然后一场下来，女生可以选择5位自己感兴趣的男生，

我们负责沟通后互换微信。

线上云相亲的价格是要比线下活动便宜的，我们基本参考就是线下活动最便宜那

个档次的80%左右来收费。云相亲每个月1-2次，最少组局也要20人，

最多40人，多出来的开始分组。

目前每月两次也是基于想尽量鼓励会员参加线下活动的考虑，特别如果接下来周

末有大场（比如百人相亲之类的），我们就不会在同一周做云相亲，尽量把人

气留到周末。

3.心动打卡

我们根据会员的不同兴趣爱好会组织打卡活动，帮助会员在找对象的路上变成更好的自

己。比如跑步减肥打卡群、学英语打卡群等等。

每月组织一次，感兴趣的会员可以报名，缴纳100元的押金，打卡失败不退还押金，

成功打卡的人退还押金。除此之外，我们还拿出失败者50%的资金给成功者瓜分，剩

余50%作为社群运营费用。

其实这项活动现阶段并没有太大的盈利价值，旨在增加会员粘性。

二、线下活动的主要服务内容

1.精准匹配

这个项目是我们服务的核心项目之一，该项服务的会员会和我们沟通，确定自己的择偶

要求。

很多单身人士在择偶标准的定制上其实不太理性，因为很多美好的特制注定是相悖的，

比如时尚和勤俭，比如年纪小和性格成熟等等，我们会帮他们梳理清自己真正的需求，

确定下来后基本上每周提供2位异性资料帮助他们牵线搭桥，直到匹配成功，这时候

就需求充足的会员池了，不然无法做到长期进行精准匹配。