龙湖祥龙福邸项目整合策略方案.pptVIP

每一方背后，都应该蕴;作为地产策划者，我们无意故作风;为价值而战中国·龙湖〖祥龙福邸;目录?PART1PART;一、市场研究部分1、2014市;2014年市场政策变化央行时隔;“限购”、“限贷”放松后，楼市;郑州，一座野蛮生长的城市“城市;交通情况：逐渐完善的交通网络，;一心：龙湖镇政府所在区域是龙湖;西侧南侧龙湖镇自然景观;公路公交交通体系地铁龙湖将规划;郑州市第十三届人民代表大会第三;宜居教育城现已经有建成郑州大学;龙湖镇房地产项目比较多，尤其近;龙湖呈现出大盘扎堆、品牌开发商;2014年龙湖区域竞品存量汇总;开发商：北京国瑞兴业地产股;开发商：河南正商置业有限公;开发商：锦艺集团项目位;开发商：康桥地产项目位置：;开发商：河南恒基实业有限;开发商：河南兴田置业有;开发商：郑州德丰房地产开发;绿都温莎城邦开发商：绿都;开发商：郑州绿湖置业有限;观澜郡开发商：郑州中电房;富田兴和湾开发商：河南兴;悦府·海棠开发商：郑州华;浩创·梧桐郡开发商：郑州;项目层数面积区间（㎡）梯户比成;根据我们对龙湖市场的操作和市调;来访客户意向面积意向类型60-;来访客户关注点中，价格和户型是;根据全年成交客户数据统计，郑州;成交客户年龄分析类型21-30;客户职业比例个体商户78%企业;案例分析销售节点3月30日开盘;项目总结借鉴点：1、项目执行小;案例分析104㎡三室两厅关键词;项目总结借鉴点：1、项目的前期;区域价值不断提升，大型优质开发;产品：目前龙湖市场高层产品供需;2014年龙湖市场整体总结20;从具有市场影响，同时取得热销的;二、项目定位部分1、本案项目认;位置：位于郑州南部宜居教育城，;项目现状;本案整体鸟瞰项目围合式布局，大;总建面20万平米：中小规模项目;项目认知商业街尊贵豪阔主大门新;SWTO本案SWOT分析;本案核心价值点便捷交通景观高层;无标题;10万余亩原生植被10万余亩原;龙湖大道（107国道）原107;无标题;地铁2号线延长线正在施工，站点;8公里新郑州龙湖版图与未来;20分钟城市生活圈本案东侧为郑;基于天赋禀异的土地和项目目标，;本案客群定位ⅠⅡⅡ.居住改善型;他们年轻而富有激情???是社会财富;分类特征来源置业目的需求特征置;目标客户特征——衣食无忧准婚;目标客户特征——安居乐业的成;25%4%9%管城区二七区中原;本案属性定位南龙湖，地铁口，花;本案形象定位龙湖价值的坚守者地;本案形象定位小资情调梦享基地挡;精致MINI。浪漫的。高贵、优;本案主推广告语领秀郑南，优生活;三、营销阶段划分1、本案推广步;1、高举高打，项目迅速立势，在;本案整体销售周期预估：;1月2月5月4月3月6月7月8;*营销中心开放0元入会全城认筹;营销阶段第一阶段第二阶段营销筹;一、项目筹备推广目的：项目形象;二、项目入市（制造话题，引发舆;*活动主题祥龙福邸营销中心盛大;项目营销节奏安排推广阶;*时间：周六、日视现场情况选择;*活动主题祥龙福邸，认筹启动形;三、项目价值释放（集中轰炸）目;活动目的：1、邀请专家参与产品;*活动主题祥龙福邸盛大开盘运作;三、项目品牌树立（定向引爆）目;针对老业主，开展“老带新”客户;时间：周六、日视现场情况选择性;营销工作广告工作推广思路熟悉产;四、本案整合营销策略1、营销目;实现首年去化600套！2年实现;项目整体推售节奏安排项目分期：;1月2月5月4月3月6月7月8;龙湖向来不缺客户，怎么抢过来才;远交近攻，事件辅助蓄客总体策略;蓄客总体策略远交1、在郑州市内;目标：通过周期性的巡展，配合其;在龙湖所有竞品售房部外布控拉访;“郑州全城派早餐”针对本案目;在本案首次开盘时举办大型抽奖活;以公益活动体现开发公司社会责任;留客策略营销中心氛围烘托活动内;3大外展中心、百人拓客团队线下;渠道策略3大外展中心布控郑州！;渠道策略渠道一：外展中心在二七;渠道策略渠道二：百人拓客！全城;渠道策略渠道三：地毯式巡展;渠道策略渠道四：电商渠道中原楼;渠道策略渠道五：电话call客;渠道六：圈层跨界整合渠道策略关;推广策略重拳出击，全媒体组合出;线上推广计划销;推广渠道一：地铁;推广渠道二：广播交通广播、魅力;推广渠道三：户外在;推广渠道四：本案免费巴士设置两;推广渠道五：电梯框架针对管城区;推广渠道六：看房车车体拓客团;精彩演出荟萃多国几十种啤酒几十;营销活动：唐吉诃德活动策略邀请;爱车行动，看房送加油卡、汽车卡;凭借盖有ABCDE印章的藏宝图;节日营销根据节日特色组织人气促;本案总销及推广费用测算年份20;五、秀稿部分;谢谢大家！ThankYou