《工程项目管理》课件 3-3 投标技巧(2).pptxVIP

工程投标

03投标技巧

u1.不平衡报价法（前重后轻法）

u2.突然袭击法（突然降价法）

u3.低价投标夺标法(拼命法、先亏后赢法)

u4.联保法或捆绑法

u5.多方案报价法

u6.推荐方案报价法

投标技巧

△

不均衡报价是在总价基本确定后，通过调整内部子项目的报价，为中标后决算争取更多盈利。

不平衡报价（5%--=10%）

暂定

项目

包括暂列金和暂估价

•暂列金：价格确定但不确定实施。

•暂估价：一定实施但价格不确定。

单价包干项目

零星工程-计日工

--看是否计入总价

企业自身优势

单价

抬高

单价

降低

单价

降低

单价

降低

单价

抬高

单价

抬高

单价

降低

单价

抬高

资金

收入

早晚

清单

工程

量不

准确

暂定

工程

项目

规避

风险

分析

暂定工程项目

承包可能性高

资金收入时间晚

工程量减少

材料费

（调价系数）

人工费机械费

暂定工程项目

承包可能性低

资金收入时间早

工程量增加

降价系数就是在计算工程单价的时候承包商给业主的折扣。如：降价系数是3%就是单价里扣掉3%。

•迷惑竞争对手

•弥补错误

•避免泄露两方面入手：

降低计划利润（取决公司的整体情况）

降低经营管理费（施工中加强组织管理予以弥补）

什么是突然降价法？

突然降价法的优点？

突然降价法从哪些方面入手？

突然降价法

先按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，或提出

更合理的方案，新的建议可以降低总造价或提前竣工，这样可以降低总造价，吸引招标人，促成自己的方案中标。

对于一些报价文件，当工程说明书或合同条款有不够明确之处、条款不

很清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时，则在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。

投标技巧

多方案报价法

推荐方案的技术方案不能描述的太具体，应该保留技术关键，防止业主将此

方案交给其他承包商，同时所推荐的方案一定要比较成熟，或过去有成功的业绩，否则易造成后患。

招标文件中有明确规定，投标人可以另行提出一个建议方案，即可以修改原设计方案，最后根据自己的方案对原设计方案和推荐的方案，都进行报价。原方案必须报价，否则按废标处理。

投标技巧

推荐方案报价法

招标人按拟定的招标文件和招标工程量清单,结合工程具体情况编制的招标工程的最高投标限价用以控制工程将设项目的合同价格。招标控制价随招标文件-起发布。拦标价可分为明示拦标价(以文字形式公开地告诉每位投标人)和暗示拦标价(开标时公布)。暗示拦标价起着标底的作用，必须和标底一样，开标前必须保密，否则就会违法。

明示拦标价起着招标控制价的作用，必须按规定予以公示，否则会违法

投标报价术语

“投标价”

“评标价”

“签约合同价”

“招标控制价---拦标价”

评标价的依据就是投标价,评标价是经过评标委员会按照招标文件的要求和标准,对投标价格中的算术性错误,在不改变投标报价的实质性内容并经过修正后形成的价格。

合同价有签约合同价和合同价格，两者有区别。签约合同价是指“发承包双方在施工合同中约定的，包括了暂列金额、暂估价、计日工的合同总金额”，签约合同价必须要与投标报价相一致。而合同价格即工程竣工结算价。

投标价即“投标人投标时报出的工程合同价”。是签订合同的价格依据,签约合同价必须与投标报价保持一致。