企业单位公司销售工作个人经验分享PPT课件.pptx

销售工作经验分享分享个人工作经验Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield主讲：小熊猫SHARINGOFSALESEXPERIENCE

SHARINGOFSALESEXPERIENCE分享个人工作经验目录01如何做好销售员02终端销售与市场03分享工作中吸收的教训04其他方面

01PART.如何做好销售员Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield分享个人工作经验

销售自己销售产品销售催款售后销注意外表与内在的形象在与客户交往中，首先要让客户对自己的印象良好。这样才能与客户更深的接触，抓准重点，开口时，先想好什么话题能让对方愉快。在与客户打招呼时，保持灿烂的笑脸，尽量说些让客户高兴的话，或者让对方感觉轻松的话题，会让谈话更增亲切感。对于不太了解的客户，说话不能太直接，要以尊重客户的角度去沟通，这样才会让对方有再次交谈的想法。抓住客户的心理，适当的赞美，不是奉承，对方会很开心的接受，我们也适时销售了自己。

如何做好销售员干净、漂亮的着装，给自己画个淡妆，能给人感觉很精神，增加外表的亲和力，使人更愿意靠近你，也能使自己更自信。与客户谈话时，不要表现过于直率，会让人感觉不稳重，不愿意与你谈重要的事情。不要在客户面前说脏话，或发脾气，注意在客户面前的形象

如何销售产品先了解自己公司生产的货品优缺点，对整套产品成型工艺流程要熟悉。在与客户交谈时，提到产品，才能自信的回复，不至于被客户一问就蒙。也能增加客户对你专业知识的认可，尊重你。如何销售产品

销售中如何更好的催款电话接通后，先判断客户的心情，试探他正在忙什么。如果遇到客户在忙或者心情不好的时候应该先关心他的一些情况，01如果遇到不屑与我们通话的客户（如北京），可以先打到分公司向工作人员了解情况，再找时间打过去。02催款前，先整理好数据，客户的欠款额度，信用额度，当季或当月的已发货额，未来一周，或近期可发货额等。。03以聊天的形式，在适当的时候提醒客户他什么时候有款项需要还，不管客户抱怨什么，我们都要说：我非常理解您的情况，04

销售中如何更好的催款在工作时，经常打电话给客户关心销售情况，尽管我们不懂行，也要坚决表示理解他们的难处。遇到客户家里发生什么事情，可以短信关心或话问候对于有些区域有专门对接的销售人员可联系，也不可忽视与老板或老板娘的联系因为重要事情的决定权在他们身上。经常与客户保持联系，增进感情。

销售中如何更好的催款终端网点类型此部分内容作为文字排版占位显示

（建议使用主题字体）感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的终端销售模式感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的商场结算模式感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的开店所需程序感谢您使用我们的PPT模板，请在此输入您需要的税票、汇票、的区别

02PART.终端销售与市场Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield分享个人工作经验

终端网点类型在此输入文本内容在此输入文本内容输入文本内容输入在此输入文本内容在此输入文本内容输入文本内容输入在此输入文本内容在此输入文本内容输入文本内容输入在此输入文本内容在此输入文本内容输入文本内容输入专卖店店中店（专柜）商场超市

终端网点类型21以零售价驻专柜销售，按租金形式。直接批发给二级代理43以零售价驻商场、超市销售，按扣点形式结款。以期货、现货统一折扣价发货给专卖经销商5以散货形式提供货品给零售商（非专卖）

商场结算模式如客户在某商场经营贵人鸟专厅按当月销售总额，扣起合同协议点，把金额报给开具增值税发票的公司。商场在收到税票后，扣起商场的物业等费用，人员工资费。结算额商场会在次月15日前汇入开票公司。

开店所需程序开店所需程序主次分明的布局排版帮助PPT更好的传递和表达信息。需准备店主的房产证复印件身份证复印若干张，一寸照片若干张到当地工商所申领表格办理工商营业执照再到税务所办税务登记证，办行业代码证在质检局拿到税务登记证后申请发票

税票、汇票、电子汇款的区别汇票：是