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零售业市场拓展经理门店店长绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售额达成率

40%

100%

实际销售额与目标销售额的比值，每低5%扣除5分，最高扣除20分，最低得0分

新客户转化率

15%

新客户销售额占总销售额的百分比，每低1%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分

客单价提升率

10%

月度客单价环比提升百分比，每低1%扣除1.5分，最高扣除15分，最低得0分

促销活动销售额占比

30%

促销活动期间销售额占总销售额的百分比，每低2%扣除3分，最高扣除20分，最低得0分

库存周转率

8次/年

年库存周转次数，每低0.5次扣除4分，最高扣除20分，最低得0分

市场拓展能力

新门店拓展数量

25%

2家

每拓展1家新门店加5分，最多加10分，未达目标不得分

区域市场覆盖率

50%

门店覆盖目标区域的百分比，每低5%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分

合作伙伴开发数量

5家

每开发1家有效合作伙伴加4分，最多加10分，未达目标不得分

市场调研报告质量

优秀

根据市场调研报告的深度、准确性和可行性评分，优秀加5分，良好加3分，一般加1分，差不得分

竞争对手分析报告完成率

100%

按月度竞争对手分析报告提交的及时性和完整性评分，每缺报1个月扣除2分，最高扣除10分，最低得0分

团队管理效能

员工培训覆盖率

20%

100%

按月度员工培训计划的完成率评分，每低5%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分

员工流失率

低于10%

月度员工流失率，每高于1%扣除3分，最高扣除15分，最低得0分

团队绩效考核平均分

90分

团队员工绩效考核平均分，每低1分扣除1分，最高扣除20分，最低得0分

员工满意度调查得分

4.5分（满分5分）

员工满意度调查得分，每低0.1分扣除2分，最高扣除10分，最低得0分

团队协作评分

优秀

根据团队协作的顺畅度、沟通效率评分，优秀加5分，良好加3分，一般加1分，差不得分

运营成本控制

门店运营成本控制率

15%

95%

实际运营成本占预算的百分比，每低1%扣除1.5分，最高扣除15分，最低得0分

水电能耗节约率

5%

月度水电能耗环比降低百分比，每低1%扣除1分，最高扣除10分，最低得0分

物料损耗率

低于2%

月度物料损耗率，每高于0.5%扣除2分，最高扣除10分，最低得0分

合规审计通过率

100%

按季度合规审计的通过率评分，每未通过1次扣除3分，最高扣除15分，最低得0分

突发事件处理效率

优秀

根据突发事件处理的及时性、有效性评分，优秀加5分，良好加3分，一般加1分，差不得分

本考核表旨在全面评估零售业市场拓展经理门店店长的综合绩效，包括销售业绩、市场拓展能力、团队管理效能和运营成本控制四个维度。请根据各项指标的评分标准进行评分，最终得分=各维度得分×权重之和。考核结果将作为绩效奖金、晋升和培训发展的依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见