品牌塑造与市场战略核心课程大纲.pdfVIP

课程描述

三位将利用四周时间围绕市场综合讲授三大重要，同时涵盖以下

子：

1.品牌塑造

市场战略和品牌定位

-重新定位战略

2.客户化

产品化思想的局限性

-客户化的机会和

3.市场进入战略

•线上/线下互动

•找出领先用户并增强和传染效应

通过定价创造价值

评分与测验相关信息

课程包含三场测验和一场考试。前三周每场课程结束后，您要接受测验。第四周课

程结束后，您要接受考试。

测验：每次10道选择题，每周3次答题机会（不限时）。每次测验占总成绩的

20%。

期末考试：40道选择题，每周3次答题机会（不限时）。考试占总成绩的40%

本课程通过的分数线是70%。您必须在每次评估中获得超过70%的成绩，才能够

获得课程。

总成绩：总成绩根据以下计算：

1.每次测验占总成绩的20%

2.考试占总成绩的40%

教授的阅读资料：

在“课外阅读”页面中，您可以阅读下列的节选内容：DavidBell的著作Location

Is(Still)Everything:TheSurprisingInfluenceoftheRealWorldonHowWeSearch,Shop,

andSellintheVirtualOne;PeteFader的著作CustomerCentricity:FocusontheRight

CustomersforStrategicAdvantage（沃顿管理精要：顾客化）；以及Barbara

Kahn的著作GlobalBrandPower:LeveragingBrandingforLong-TermGrowth（沃顿商

学院品牌课：凭借品牌获得长期增长）。

以下是每个的详细说明

第1周：品牌塑造：市场战略和品牌定位

本周介绍市场战略和品牌定位基本概念。在商务环境中，除了促销活动之

外，市场和品牌战略还需要考虑买方/卖方市场、客户细分和品牌。为理

解如何地进行品牌定位，我们需要探究品牌定位背后的根本机制，进而了解与

品牌相关的不仅是感知方面的因素，还包括社会行为、和文化等众多相关因素。

本班次将涵盖以下内容：

市场基础课程：树立强势品牌

战略市场

市场细分和定位

-品牌定位

-品牌

-体验式品牌塑造

第2周：客户化：产品化思想的局限性

讲授这一部分课程时，我们会首先概述传统产品化方法，以及该方法出来

的越来越多问题。讨论企业的共同目标、采用的业务流程，以及产品化

方法的“”，而正是这些“”催生了对新战略方法的需求。在部分课程

中清晰介绍客户化概念以及解高管一定要了解的内容，也就是成功实施客户中

心化的关键因素和所会的。周密研究构成客户化的“基本构建

块”，并介绍一些微妙而重要的见解，揭示它们之间的相互作用。

第3周：线上/线下互动；如何找出领先用户并增强和传染效应

“市场进入”战略将前所未有的可能性，实现无论消费者是上还线下，

公司都有可能通过多种平台满足消费者需求。本班次旨在定义若公司既要接触虚拟

世界内的客户，又要接触现实世界内的客户的话，“市场进入”战略中应当包含哪些

要素。我们还将简要介绍“虚拟世界”带给品牌和客户化的独特需求和。

“市场进入”战略的一项重要目标是辨别领先用户，也就是最热情、同时可能会对他

人产生影响的用户。本班次还会介绍客户网络、邻居和传染效应思想。介绍

辨别行为方式可能相同的客户群体（“物以类聚，人以群分”）和辨别传染效应的重

要区别。

第4周：品牌塑造：有效的品牌沟通战略和重新定位战略

要树立强势品牌必须要考虑以下战略要素：要创建新品牌名称，怎样的战略是合理

的？品牌