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任务11—洽谈成交方法与价格处理技巧

讲师：张凤

贵州工业职业技术学院

客户的价格异议在每一个销售阶段都可能遇到，在价格谈判过程中，要对客户保持足够的尊重和理解，决定谈判成功的因素50%取决于价格，50%取决于感情。解？

Learninggoals

01

掌握价格处理技巧

学习目标

02

熟悉价格洽谈方法

PART01

掌握价格处理技巧

一、价格洽谈的方法

一是假设法和压力法相结合

一、价格洽谈的方法

二是二选一法

一、价格洽谈的方法

第三是诱导法

一、价格洽谈的方法

第四是赞美法

一、价格洽谈的方法

第五团队配合法，销售顾问在展厅里面要互相配合

一、价格洽谈的方法

第六是转移法

一、价格洽谈的方法

第七是成本比较法

PART02

价格处理技巧

二、价格处理技巧

一要理性谈判

二要巧用资源

三不轻易让价

四要策略性降价

五是让价不超过三次

学习小结

同学们，我们今天一起学习了价格洽谈方法和价格处理技巧。作为一名优秀的销售顾问，在谈判过程中要让客户有赢得感觉让客户满意，促进销售成功。

贵州工业职业技术学院

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《综合营销实务》微课