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消费者的购买动机讲师：李明叶贵州工业职业技术学院

消费者的购买动机动机的概念及形成01（1）动机的概念动机是引起行为的内在动力。

消费者的购买动机（2）动机的形成动机的形成必须以需要为基础。动机的形成还需要相应的刺激条件。动机的形成必须有满足需要的对象和条件。在消费者动机的形成过程中，上述三方面条件缺一不可，其中尤以外部刺激更为重要。因为通常情况下，消费者的需求处于潜伏或抑制状态，需要外部刺激加以激活。外部刺激越强，需求转化为动机的可能性就越大。

消费者的购买动机购买动机的概念02购买动机是指能够引起消费者购买某一商品或选择某一目标的内在动力。它是购买行为的原因和条件。

消费者的购买动机生理性购买动机消费者的需求和欲望是多方面的，其消费动机也是多种多样的。就购买活动而言，消费者的购买动机往往十分具体，表现形式复杂多样。一般情况下，将购买动机分为以下几类。购买动机的概念02由生理本能需要所引起的购买机，称生理购买动机，也称本能动机。

消费者的购买动机购买动机的概念02心理购买动机由于人们的认识、感情和意志等心理活动而引起的动机，称心理性购买动机。它是消费者为了满足社交、友谊、娱乐、享受和事业发展而产生的购买动机。

消费者的购买动机个性购买动机常见的、具体的个性购买动机大体上有以下几种：（1）追求实用的购买动机（3）追求新奇的（5）追求名望的购买动机（7）好胜攀比的购买动机（9