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经典软文营销案例分析

经典软文营销案例分析

软文广告和“硬广告”相比，就好比你去菜市场买肉，遇

到两家卖肉的同时向你吆喝。一家说话中肯好听，还跟你拉

家常，另一家直接推销，像在逼迫你买一样。软文广告就和

第一家一样，站在顾客的角度看问题，对等和你交流，不仅

仅是买卖，还是交朋友的过程。怒蛙网络认为，好的软文广

告，在宣传推广方面会达到润物细无声的效果，既传递了有

用的信息，又温和的推荐了产品和服务，更像是分享而不是

买卖。下面看看几则软文广告的经典案例：

1、新闻式

什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又巧妙

的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软

文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻

式软文。它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就

像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深

入了解。

在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中，以“商人在机

场弄丢68万元天价手机”为标题，从软文的标题中我们就可

以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充

满了新闻点，诱导着人们想去了解什么手机要68万元，怎

么弄丢的，是否找回等等，而在正文中，作者以导语、背景、

正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了

后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细

描述了该手机的特征，为何如何高价。引发受众对VERTU

的关注与感慨。

2、悬念式

中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词

的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越

有料，越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中，我们把

这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须

要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。

脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是

采用悬念式形式创作的，名叫《南京睡得香，沈阳咋办?》，

也有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中我们就像知道

美国为什么睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作

者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95

年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”，

他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白

金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这

么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品

的关注。

3、故事式或者科普式

小时候，我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点，认字了，

我们开始自己看故事，故事也成为人们接受知识的一种方

式。由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性，因此受到

读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软

文。

微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手

机解锁密码》，实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲

述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分

有趣，具有可读性，同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密

性高、手机不充电两天还有电”等功能。改微博转发、评论、

点赞达26万，借助社交平台，传播效果极好。

4、情感式

都说国人是最重感情的人，软文创作同样可以走情感路

线，打情感牌，创作情感式的软文，情感式的软文由于信息

传递量大、针对性强，可以使人心灵相通，容易打动人，容

易走

进消费者的内心，所以“情感营销”很多行业都特别喜欢，

也是特别有成效的一种形式。

以德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，

以生动优美、略带煽情文艺的文字，讲述作者与一位男生从

初中到大学相持，相伴，相惜的情感故事，具有感染力和可

读性，甚至引发很多人的共鸣，德芙的植入更显得浑然天成。

5、促销式

促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式，之所以促

销式软文较常见，一个原因是比较好写，基本上接近硬广的

形式;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说，通

过价格、促销等方式刺激，更加易于成交。

再以脑白金为例，在其早期的宣传软文中，不乏这样的

促销形式软文，一般都是在前面大量的新闻式软文、悬念式

软文、科普式软文、情感式软文之后，推出促销软文，给消

费者临门一脚，促进产品的销售，如《广州出现“脑白金热潮”

的征兆》，就属于促销软文，通过广州市民争相抢购脑白金

促使消费者产生购买欲。

第二篇：地产营销经典楼盘软文40篇