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富士通的美国货运策略

富士通个人电脑公司在日本和美国建立了一座空中-桥梁。该公司逐步完善了一种快速补货的分销方式，使他们能够从美国接受订单，在日本完成产品的加工和装配，然后将产品直接运到太平洋彼岸美国客户的手中。这个过程只要5到7天。

富士通公司的总部位于日本东京，它的美国分公司所签的订单(大部分是笔记本电脑和平板电脑)98％采用的都是依据订单加工和直运的方式。尽管这条供应链跨越了整个太平洋，但这种创新性的销售方式，使得富士通公司在一年之内就运出了15万件货物，也将在美国的存货量降低了88％。同时，个人电脑成为富士通公司盈利最高的领域之一。

1．打造新的商务模式

富士通公司于1996年进入美国电脑市场，并在加州的圣克拉拉市建立了一家分公司。该分公司的营运副总裁凯文·莱恩回忆说：“那时我们经常是每卖出一件产品都会有所损失。IEI有的‘预测一加工装配一销售’模式意味着我们从来不会找到准确的产品组合，因此也就根本没有什么竞争力。在产品定价每周都变的情况下，如果所需产品稍有差错，我们就需要两周的时间才能有合适的产品给客户，这也就丧失了营利的机会。”

为了推动产品的流通，减少存货，富士通公司采取了一种“直运”的销售模式——该公司的大部分产品在日本生产，然后直接运给美国的客户。为了给这种创新性的销售模式打下坚实的基础，该公司投资600万美元建立了一个终端网站，处理来自客户、企业以及圣克拉拉分公