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快消品销售经理市场开拓及团队管理能力考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成

区域销售额

40%

年度目标销售额的100%

按实际完成率与年度目标销售额的百分比计算得分，例如完成率100%得满分，每低1%扣2分

新客户开发数量

年度目标新客户数量20家

每开发1家新客户得5分，最多不超过100分

市场份额增长率

年度市场份额增长5%

按实际增长百分比与目标的差值计算得分，每高1%得2分，每低1%扣2分

回款率

年度回款率95%

按实际回款率与目标的差值计算得分，每高1%得2分，每低1%扣2分

销售目标完成率

季度销售目标完成率100%

按季度实际完成率与目标的差值计算得分，每高5%得4分，每低5%扣4分

团队管理效能

团队销售目标达成率

25%

团队年度销售目标完成率95%

按团队实际完成率与目标的差值计算得分，每高1%得2分，每低1%扣2分

团队人员稳定性

团队流失率低于10%

按实际流失率与目标的差值计算得分，每低1%得2分，每高1%扣3分