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1、华人首富李嘉诚的推销之路

李嘉诚先生是华人当中名副其实的首富，但其创业

初期有过一段不寻常的推销经历。他出生于广东潮安县一

个书香门第，11岁的李嘉诚在读完两年小学后便辍学，在

他舅舅的南洋钟表公司做杂工，父亲的早逝，给李嘉诚留

下一副家庭重担和债务。14岁的李嘉诚凭着毅力、韧性和

真诚在港岛西营盘的春茗茶楼找到一份工作，李嘉诚在努

力干好每一件事的同时，给自己定了两门必修功课。其一

是时时处处揣测茶客的籍贯、年龄、性格、职业、财富等

等，以便找机会验证；其二是揣摩顾客的消费心理，既待

人真诚又投其所好，让顾客在高兴之余掏腰包。李嘉诚对

顾客的消费需求和习惯了如指掌，如谁爱吃干蒸烧卖，谁

爱吃虾饺，谁爱吃肠粉加辣椒，谁爱喝红茶绿茶，什么时

候上什么茶点，李嘉诚心中都有一本帐，练就了一套赢得

顾客又能让顾客乖乖掏钱的本领。后来，李嘉诚到一家五

金厂做推销员，他每天期的最早，第一个来到厂里，挑着

铁桶沿街推销。靠着一双铁脚板，他走遍了香港的角角落

落，从不放弃每一笔可做的生意。李嘉诚凭着坚忍不拔的

毅力，建立了销售网络，赢得顾客的信誉，也深受老板器

重。再后来，因为塑胶业的蒸蒸日上，李嘉诚开始推销塑胶产品，由于其肯动脑筋，又很勤奋，

在塑胶产品推销过程中大显身手，业绩突出，20岁便被提升为业务经理，而且也使李嘉诚淘得

了第一桶“金”，同时也练就了企业家的才能，为日后进军塑胶业和构建其庞大的企业帝国打下

了坚实的基础。

原来家里一贫如洗，连小学学历都没有的李嘉诚，如何成为日后的华人首富呢？他是如

何起步的呢？这里面要回答的问题很多。透过李嘉诚先生创业的艰辛历程，我们既可以了解李

嘉诚先生非凡的智慧，也可以领悟不同时代不同任的成功之道。但许许多多成功人士的共同特

点之一就是靠推销起家，靠推销技艺这个无形资产白手发家。

然而，怎么起步，是白手创业者最艰难的历程。在没有资金，没有背景，没有社会关系

情况下，你除了理想简直一无所有。你不得不在黑暗中到处摸索，这是最险恶的一道关，你必

须倾尽全力。记住：没有有形资产，必须有许多的无形资产。推销技巧便是这许许多多无形资

产中最易找到，有最易学习掌握，最容易让人起步，最使人一世受益的无价瑰宝。

问题：

1、为什么说许多成功人士能靠推销起家？

2、李嘉诚具备哪些优秀推销员的素质和能力？

分析提示：

1、推销是帮助个人走向事业成功的最好途径之一。推销工作是极具挑战性的工作，推销员需要

充分发挥人的主观能动性克服面临的挑战，充分调动了个人的潜力；通过艰苦的推销工作又进

一步地磨练了人的意志与情操；推销员在推销工作中了解了市场、市场规律以及众生百态与人

情事故。

2、李嘉诚具有强烈的敬业精神和成功的欲望，聪明好学，工作十分勤奋，善于观察和思考，并

掌握了推销技巧。

2、宗庆后儿童营养液一炮打响

1987年，当42岁的宗庆后拉着“黄鱼车”奔

走在杭州的街头推销冰棒时，他大概不会想到：十

多年后，他一手缔造的娃哈哈集团会成为中国最大