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企业战略管理案例分析试题库

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

试题一

请仔细阅读以下案例，并根据要求回答问题。

案例背景：

绿动新能源（GreenPower）是一家成立于十年的中国新能源汽车制造商。公司

初期专注于高端电动汽车市场，凭借技术创新和品牌形象取得了一定的成功，但市

场份额有限，盈利能力受限于高昂的研发和制造成本。近年来，随着中国新能源汽

车市场的爆发式增长和竞争加剧，绿动新能源面临着巨大的发展压力。公司管理层

意识到，单纯依靠高端市场难以实现可持续发展，必须积极拓展市场份额。

目前，绿动新能源面临以下几方面的抉择：

1.市场扩张策略：是否应进入主流中低端电动汽车市场？这需要大规模生

产、降低成本，并可能影响高端品牌的形象。或者，继续坚守高端市场，加大研发

投入，寻求技术突破，保持品牌溢价。

2.产品线拓展：是否应开发新能源汽车电池核心技术，实现电池的自给自

足？这将需要巨额研发投入，并涉及复杂的供应链管理。或者，专注于整车制造，

与领先的电池供应商合作。

3.国际化战略：是否应积极拓展海外市场？欧美市场对新能源汽车接受度

高，但法规环境复杂，竞争也异常激烈。东南亚等新兴市场潜力巨大，但基础设施

和消费能力相对较弱。

4.战略合作：是否应与其他汽车制造商、科技公司或能源公司建立战略联

盟？例如，与燃油车巨头合作拓展渠道，与互联网公司合作开发智能网联功能，或

与能源公司合作布局充电网络。

公司内部对于这些战略选择存在较大分歧。一部分人主张快速扩张，抢占市场

份额；另一部分人则强调保持技术领先和品牌高端定位。公司CEO在年底的战略会

议上表示，未来的战略选择将对公司未来五年的发展至关重要。

问题：

1.运用波特的五力模型，分析绿动新能源当前面临的外部竞争环境。

2.运用SWOT分析工具，分析绿动新能源面临的优势、劣势、机会和威胁。

3.基于你的分析，探讨绿动新能源可以考虑采取哪些主要战略方向（例如，

增长战略、多元化战略、收缩战略等）。

4.针对绿动新能源提出的具体战略选择（市场扩张、产品线拓展、国际化、

战略合作），请分别分析其潜在的风险和收益，并说明你倾向于哪种或哪几种组合

策略，理由是什么。

5.如果you是绿动新能源的CEO，你将如何组织内部沟通，以争取对公司

所选战略的共识？

试题二

请仔细阅读以下案例，并根据要求回答问题。

案例背景：

蓝海科技（BlueOcean）是一家领先的互联网服务提供商，主要业务包括在线

广告、电子商务平台和云计算服务。近年来，随着移动互联网的普及和用户增长放

缓，在线广告市场竞争异常激烈，利润空间受到挤压。同时，大型科技公司凭借其

强大的数据、技术和资本优势，不断蚕食蓝海科技的份额。蓝海科技管理层意识到，

需要寻找新的增长点，开辟新的“蓝海市场”。

公司内部对未来的发展方向进行了广泛讨论，提出了几个可能的战略方向：

*A方案：深耕现有业务，通过技术创新和精细化运营提升盈利能力。例

如，开发更精准的广告投放技术，优化电商平台用户体验，提升云计算服务性能和

价格。

*B方案：向adjacentmarket（邻近市场）拓展。例如，进入智能硬件

领域，开发与现有平台协同的智能设备；或者进入在线教育、在线医疗等与互联网

结合紧密的新兴服务领域。

*C方案：收购或合并具有潜力的初创公司。通过并购快速获取新技术、

新产品线或新用户群体，实现跨越式发展。

*D方案：聚焦于特定细分市场。例如，专注于为中小企业提供定制化的

互联网解决方案，或者专注于特定行业的垂直电商平台。

在评估上述方案时，管理层考虑了公司的资源禀赋、市场机会、潜在风险以及

股东对高风险战略的接受程度。公司当前的财务状况尚可，但现金流紧张，研发投

入压力大。

问题：

1.解释什么是“蓝海战略”，并说明蓝海科技当前面临的主要困境是什么，

这些困境如何印证了“蓝海战略”的必要性。

2.运用价值链分析工具，分析蓝海科技现有业务的价值创造过程，并识别其

中可能存在被竞争对手模仿或超越的环节。

3.分别评估A、B、C、D四种战略方