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《房地产营销管理》期末题库和答案

一、单选题

1.房地产企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选

择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场

作为自己的目标市场，综合考虑产品特性、竞争状况和自身实

力，针对不同的目标市场选择营销策略。这是房地产的（）。

A.市场定位

B.目标市场选择

C.市场细分

D.营销组合策略

答案：B

解析：目标市场选择就是企业在市场细分的基础上，从众

多细分市场中选取适合自身的目标市场的过程，符合题干描述。

市场定位是塑造企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象；

市场细分是将整体市场按一定标准划分成若干细分市场；营销

组合策略是对产品、价格、渠道、促销等要素的组合运用。

2.房地产营销的核心是（）。

A.满足消费者的需求

B.实现企业利润最大化

C.提高市场占有率

D.树立良好的企业形象

答案：A

解析：房地产营销以满足消费者需求为核心，只有满足消

费者需求，才能实现企业利润、提高市场占有率和树立企业形

象等其他目标。

3.以下不属于房地产直接营销渠道优点的是（）。

A.省去中间环节，降低销售成本

B.有利于房地产企业及时了解消费者的需求和意见

C.可以利用中间商的专业知识和经验

D.增强房地产企业对销售过程的控制

答案：C

解析：利用中间商的专业知识和经验是间接营销渠道的优

点。直接营销渠道是房地产企业直接将产品销售给消费者，省

去中间环节，能降低成本、及时了解消费者需求并增强对销售

过程的控制。

4.某房地产开发商只推出一种户型的住宅，且价格相对

较低，以吸引大量对价格敏感的消费者。该开发商采用的目标

市场选择策略是（）。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.分散性营销策略

答案：A

解析：无差异营销策略是企业不考虑细分市场的差异，只

推出一种产品，运用一种营销组合，满足尽可能多的消费者需

求。题干中开发商只推出一种户型且面向对价格敏感的大量消

费者，符合无差异营销策略特点。差异性营销策略是针对不同

细分市场推出不同产品和营销组合；集中性营销策略是集中力

量进入一个或少数几个细分市场；不存在分散性营销策略这种

说法。

5.房地产产品的最基本构成是（）。

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.延伸产品

答案：A

解析：核心产品是房地产产品最基本的构成，是消费者购

买房地产产品所追求的基本利益和效用，如居住功能等。形式

产品是核心产品的外在表现形式；附加产品是产品提供的各种

附加服务和利益；延伸产品和附加产品类似。

6.房地产促销组合中，最传统、最常用的促销方式是

（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：B

解析：人员推销是房地产促销组合中最传统、最常用的方

式。它是通过销售人员与消费者直接接触，介绍产品、解答疑

问、促成交易。广告是广泛传播信息的方式；营业推广是短期

刺激消费者购买的手段；公共关系是树立企业良好形象的活动。

7.房地产市场调研中，收集第一手资料最常用的方法是

（）。

A.观察法

B.实验法

C.问卷调查法

D.深度访谈法

答案：C

解析：问卷调查法是房地产市场调研收集第一手资料最常

用的方法。它可以大规模发放问卷，收集大量信息，具有高效、

准确等特点。观察法是通过观察相关现象获取信息；实验法是

通过控制变量进行实验获取数据；深度访谈法是对少数对象进

行深入访谈。

8.某房地产项目周边