XCGF-ICP-13-02 销售价格管理办法（有修改）.pdfVIP

XXXXXXXX有限公司

内部控制系列文件

销售价格管理办法

第1版

编制：文件编号：XCGF-ICP-13-02

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XXXXXXXX有限公司销售价格管理办法

管理办法更新一览表

修改次数更改页码更改条款号修订人审核人批准修订日期备注

注：1.本记录表记录每次管理办法修订的内容和版本号；

2.每次管理办法更新，修订、审核和批准记录必须完整，日期必须注明。

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XXXXXXXX有限公司销售价格管理办法

1.0综述

本管理办法规定了XXXXXXXX有限公司（以下简称“公司”）销售方面的具

体要求，旨在落实公司战略目标，规范产品销售过程，促进产品销售的良

性循环，在对客户提供良好服务的同时，防范产品销售管理过程中的各种

潜在风险，并减少潜在的坏账损失风险。

2.0定义和范围

2.1定义

2.1.1销售管理：本制度所称的“销售管理”，是指销售计划的制定、执行及控

制等活动，以达到公司的销售目标。主要涉及客户需求管理、客户管理、

销售计划的编制、销售价格管理、订单与交付管理、售后服务管理等。

2.1.2客户：本制度所称的“客户”，在没有特殊注明的情况下，均包含公司各

类代理商、经销商、主机厂、个人零售客户。

2.2范围

2.2.1本管理办法适用于XXXXXXXX有限公司及其下属单位。

3.0部门权责

3.1国内营销中心

3.1.1负责主导公司产品价格报价。

3.1.2对确定意向客户洽谈合同具体内容，及时拟定销售合同，并提报合同评

审流程开展合同评审。

3.1.3负责产成品出库的确认、发出以及销售发货、运输等。

3.1.4跟进收款进度，配合财务与客户对账，负责款项催收工作；跟踪客户回

签单回收工作。

3.2财务部

3.2.1负责提供报价信息，并进行成本测算。

3.2.2负责汇总应收账款明细，对相关业务进行账务处理等。

4.0操作流程规范

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XXXXXXXX有限公司销售价格管理办法

4.1销售价格制定

4.1.1改进机型或新产品，需要执行价格制定程序；对于价格确定的量产机型，

不需要重新进行报价，按照《订单与交付管理办法》执行。

4.1.2国内营销中心销售人员接收到客户需求及相关资料后，于OA系统中发起

《产品报价流程》，填写建议价格会签表，内容包括客户需求、产品型号

等基本项目信息，并提交至部门负责人审核。

4.1.3技术中心接收客户信息、产品订货号等信息后，编制设计BOM，工艺科

编制工艺BOM，零部件有特殊要求需要指明，如指定供应商、规格型号

等。

4.1.4物供部根据工艺BOM确认物料信息，编制采购BOM。若系统内没有物料

价格，需要进行估价；若同一物料有不同供应商不同价格，应按最高价

确定。

4.1.5财务部根据采购BOM、制造费用、利润率等信息进行价格测算并出具销

售参考价。

4.1.6由价格委员会根据各部门提交的相关参考价及市场情况对销售参考价进