公司销售人员激励制度.pdfVIP

绿城电子商务有限企业

业务管理中心

销售管理部

（对外销售人员部分）

销售人员考核鼓励措施

负责人职务职级:

一3一4

考核鼓励措施

一、则

1.1编制目的

1、为了增进企业业务的发展，激发销售管理部员工的I工作热情，实

企业的销售目的，特制定本制度。

增长销售人员工作的积极积极性，强调以业绩为导向，按劳分派为原则，以

销售业绩和能力拉升收入水平，发明更大H勺业绩；提高销售人员的新客户拓展、

商务谈判、销售技巧及客户维护等综合能力，并培养铜售队伍的团体合作精神,

以使企业整个销售团体形成互相协助、交叉学习和共同提高的良好局面，同步为

企业人才梯度H勺建设打下良好H勺基础。

培养销售人员对企业H勺忠诚度，能长期地追随企业共同成长。

1.2合用范围

本机制合用于企业所有销售人员。

1.3重要工作职责

1、完毕年度销售任务、收款任务及利润指标。

2、处理开展业务工程中客户碰到H勺问题。

3、管理好报备项目，保证项目中所用建材产品最大在企业采购。

4、做好区域终端客户的开拓工作，保证有足够的工程储备信息、有望个

案信息及执行项目。

5、精确提供协议执行信息，包括产品销售预测、项目信息及协议执行完

毕状况。

6、因业务开展需要与企业各部门H勺沟通协调工作。

7、企业领导安排的其他工作。

1.4岗位设定

1.销售总监（高级经理）：规定对企业商业模式、整体销售状况和发展趋

势理解透彻，并且有自己见解和想法。重要负责企也对绿城系业务H勺管控和对非

绿城系业务H勺拓展。

2.销售经理：年薪8~15万，根据个人状况而定。

销售代表：负责非绿城系业务拓展，完毕企.业制定的销售目的I。

销售专人：负责对文献口勺处理和内部流程的J处理。

1.5鼓励原则

1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回忆和工作计戈ij,

客观地反应客户、竞争对手及行业等有关信息至企业。

绩效贯彻原则：根据销售人员H工作业绩，企业及时地贯彻有关绩效。

公平公正原则：企业在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方

面要尽量做到公平公正原则。

二、鼓励机制组织体系

2.1鼓励机制方案颁布与执行

本制度由行政运行中心和业务管理中心共同起草，行政运行中心颁布并监

督施行，财务部、销售管理部共同执行。

2.2鼓励机制修订

本制度修订由本体建设部根据销售管理部意见和企业经营目的调整需要提

报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。

2.3鼓励机制解释部门

本体建设部负责对各项鼓励措施进行解释。

2.4鼓励机制组织与实行工作人员职责

行政管理中心主导，业务管理中心专职人员协助负责鼓励措施的详细组织

与实行工作。其重要工作职责如下：

1、根据企业经营战略发展H需要，确定有关鼓励政策。

2.制定年度员工鼓励制度。

2.5鼓励机制实行日期

本规定经总经理同意生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起,

原有与本规定相抵触H有关规