企业高层至员工考核与分配方案详解.pdfVIP

【考核指标】：

一、人员以战略考核为主，如利润、

成本、市场、人才、产品、系统；

二、中层人员以BSC指标为主，同时考核

财务业绩、学习成长、服务满意、流程

执行；

三、员工考核，以目标为主，如生产量、

销售额等

四、职能类考核，与总业绩、总利润挂钩；

五、项目考核，与项目管理、业绩、

挂钩；

六、技术考核，与市场反映业绩满意度挂

钩。

【薪酬分配方案】：

一、分子公司分配：

1、工资结构：

总经理——固定工资+绩效工资+销售提成+

利润提成

例：

岗位固定工资绩效工资销售提成利润提成

总经理350020002%10%

副总经理300015001%5%

总监20001000本团队1%3%*2

经理10001000本团队1%1%*3

业务员10004006%--

客户经理15001000孤儿客户30%--

运营经理10001000--1%

100012000.05%--

出纳100010000.05%--

二、公司分配：

岗位固定绩效销提项目提利提

总经理500050001%--5%

技术经理300020000.5%0.5%3%

生产经理200015000.5%2%

销售经理150010001%--3%

市场经理15001000--策划提0.5%2%

行政经理20001000----1%(达成目标)

财务经理30002000----政

150012000.05%----

经理20001500--孤儿提0.5%1%

注：以上分红，均为职位分红，非股东分红。

三、技术型岗位薪酬

薪酬结构：固定+绩效+销提+利提

【如】：科室医生，底薪3000+绩效1000+销提2%+利提10%

1、进行

指标定义计算方式权重得分

客户重有2次以上=重复消费50%超过60%得50分；超

复消费的客户占总客户数量/过50%得40分；4