（46页PPT）展会营销指引.pptVIP

5、展厅内海报+企业宣传画（可作为销售人员的销售道具进行运用）粘贴位置：洽谈区或醒目位置内容：活动详细内容或主题均可第三步：活动执行---活动宣传---现场宣传展会营销操作流程现场气氛营造可以采用的方式有：1、展厅外墙宣传片播放（电视墙）2、客户签约登记牌3、进店有礼4、抽奖5、礼品堆头6、烤糕点\水果沙拉（具体操作见《气氛营造指引》在此就不一一赘述）7、文艺表演8、抽油烟机功力演示9、X展示架+海报的大量运用10、拍卖11、气模12、厨柜模特等第三步：活动执行---气氛营造展会营销操作流程展馆入口处的高尔夫推动活动抽奖活动（礼从天降）第三步：活动执行---气氛营造展会营销操作流程调研项目：具体活动内容以及如何同欧派争夺客户（话术）。调研时间：开展前3-4天与展会每一天，竞品（店面）展厅实地调研。第三步：活动执行---竞品调研展会营销操作流程因为展会上人多嘈杂，有些客户（特别是高端客户）不愿意前往展会选购，因此旗舰店须安排人员值班（确保导购、设计各一名），实现店面与展会有效互动，避免客户流失。第三步：活动执行---店面与展会互动展会营销操作流程主要总结活动中的存在的亮点、不足；竞品分析、经验与教训、激励兑现等其他方面。第四步：活动总结展会营销操作流程第三部分：展会营销操作关键点目录1、展厅（位置选择、面积、设计）2、活动主题策划与内容设置。3、展会现场宣传终端拦截。4、展厅气氛营造。展会操作四大关键点展会营销操作关键点第四部分：展会营销案例回放目录展会地点：宁波国际会展中心宁波4月展会展会时间：2010年4月9-12日活动主题：“展会期间优惠超30%”接单量：177单展会营销案例回放展会名称：福州装修材料家居用品博览会（6月11-14日）福州6月展会展会接单量：81单活动主题：“冠军联盟鼓舞中国百城千店亿元盛会”---联袂惠演直降20%，联盟折上折再降5%展会营销案例回放展会名称：武汉装修材料家居用品博览会武汉8月展会展会接单量：36单活动主题：冠军联盟600万惠江城，展会期间联袂让利高达30%展会时间：2009年8月24-26日展会营销案例回放展会名称：南京家装文化节日案例回放：南京9月展会展会接单量：82单活动主题：冠军联盟团购盛宴年度钜献展会时间：2009年9月18-20日展会营销案例回放从2004年宁波商场第一次参加展会，到2009年公司成立火炬计划项目分部提炼《展会营销指引》推广展会营销，现今展会营销在很多地区如火如荼的进行着（宁波、福州、武汉、昆明、北京、绍兴、杭州、黄石、合肥、嘉兴、莆田。。。。。。），大部分商场通过展会实现了销售与品牌的双丰收！结束语THEEND新起点新航程炫动2010展会营销活动指引名牌推进部（2010年12月最终版）（资料注意）第一部分：展会营销的特点与价值第二部分：展会营销操作流程第三部分：展会营销操作关键点第四部分：展会营销案例回放目录第一部分：展会营销的特点与价值目录1、展会举办方做了大量的活动宣传，聚集了大量的目标客户，大部分是准备（或已经）买房、准备装修的准客户。2、逛展会的客户通常对房产、家装、家居高度关注，利于做品牌宣传。3、展会期间，房地产商与家装公司众多，利于通过展会建立合作关系。4、利于以绝对优势压倒竞争对手，树立或巩固第一某省市场地位。展会营销特点与价值1、为什么要参加展会？客户群体特点：已买房准备装修业主众多，正处在选装修公司、选建材阶段，或处在购房意向阶段（这些潜在客户是进行品牌宣传的最好时机）。与家庭装修、家居、房产结合的展销会最有价值，值得参加，如福州的家装博会、宁波的家博会、武汉的房博会等。2、哪种类型的展会值得参加？展会营销特点与价值第二部分：展会营销操作流程展会营销操作流程会议营销操作4步合同签订培训与激励方案制定布展公司确定布展方案设计活动内容设置宣传方案制定经验教训不足亮点1选展位2方案制定执行控制34活动总结实地查看竞品分析竞品动态收集物料制作其他方面与展会方洽谈人员分工费用预算等竞品动态分析现场布展动员培训早晚会临促运用气氛营造其他方面展会营销操作流程第一步：选展位位置：展馆一般按行业分区展示，在人流量最大的主通道交汇的展位为佳。面积：独立展厅150-200平方左右佳，联合250平方以上。