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业务提成管理办法

为规范公司业务人员提成管理，充分激发业务团队积极性，保障公司与员工合法权益，结合公司业务特点及行业实践，制定本管理办法。本办法适用于公司所有直接参与业务拓展、客户维护并承担业绩指标的全职业务人员（以下简称“业务人员”），包括销售岗、客户代表岗及经公司认定的其他业务类岗位；兼职人员、实习生及非业务类岗位人员提成规则另行制定。

一、提成核算基本原则

1.业绩导向原则：提成与业务人员实际完成的有效业绩直接挂钩，以客户款项到账、合同履约完毕且无争议为核算前提，确保激励与价值创造同步。

2.阶梯激励原则：根据业务难度（如新客户开发与老客户维护）、产品毛利、销售周期等维