00186 国际商务谈判・10 题考前小测（真题难度）.docxVIP

00186国际商务谈判?10题考前小测（真题难度）

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一、单项选择题（10题）

国际商务谈判最根本的特征是（）A.跨文化性B.跨国性C.利益复杂性D.主体多样性

谈判目标三层次中，作为谈判核心追求的是（）A.最优目标B.可接受目标C.最低目标D.理想目标

下列属于原则型谈判核心特点的是（）A.固守立场B.一味让步C.寻求共赢D.注重形式

国际商务谈判准备阶段，最核心的工作是（）A.组建团队B.信息收集C.模拟谈判D.确定议程

磋商阶段，谈判双方无法继续推进的停滞状态，称为（）A.谈判破裂B.谈判终结C.谈判僵局D.谈判让步

美国谈判者的典型风格是（）A.委婉含蓄、注重礼仪B.自信直接、注重效率C.严谨细致、坚守规则D.节奏缓慢、重视人情

让步策略的核心原则不包括（）A.轻易让步B.适度让步C.对等让步D.循序渐进

跨文化谈判中，最基础的差异是（）A.语言差异B.价值观差异C.时间观念差异D.礼仪差异

谈判开局阶段的核心任务是（）A.讨价还价B.营造氛围、表明立场C.签订合同D.破解僵局

下列哪种让步模式最常用、最合理（）A.递增让步B.递减让步C.等额让步D.一次性让步

答案

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