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自考00184《市场营销策划》1页纸超精简速记（可打印）

核心考点（直接背，适配所有题型）

一、各章节必背核心（极简）

1.营销策划：市场调研基础上，规划营销战略与战术；特征（目的/系统/创新/可行/灵活）；7原则（战略/信息/系统/创新/可行/效益/权变）；流程（定目标→收信息→制方案→选方案→实施→评估调整）

2.策划书+创意：结构（纲要→环境→SWOT→STP→目标→策略→执行→预算→控制）；创意方法（头脑风暴/逆向/组合）

3.市场调研：流程（定问题→设计→执行→分析→报告）；内容（宏微观/需求/消费者/产品/竞争者/渠道）；方法（文案/访问/观察/实验）

4.营销战略：SWOT（优/劣/机/胁）；STP（细分→选目标→定位）；目标市场策略（无差异/差异/集中）

5.CIS策划：MI（理念，灵魂）、BI（行为）、VI（视觉）；功能（提形象/凝合力/强竞争/利传播）

6.产品策划：五层次（核心→形式→期望→延伸→潜在）；生命周期（导入→成长→成熟→衰退）及对应策略

7.价格策划：3导向（成本/需求/竞争）；新产品定价（撇脂/渗透/满意）；调整策略（折扣/心理/地区）

8.渠道策划：宽度策略（密集/选择/独家）；冲突（水平/垂直）及解决（明权责/激励/沟通）

9.促销策划：组合4种（广告/人员推销/营业推广/公关）；推式（推渠道）、拉式（拉消费者）

10.网络营销：特点（跨时空/交互/个性）；模式（电商/社交/内容/直播）；流程（定位→平台→内容→推广→监测→优化）

二、简答/论述高频题（必背精简版）

1.营销策划7原则；2.营销策划书完整结构；3.市场调研内容+流程；4.STP战略内容及步骤；5.CIS构成与作用；6.产品生命周期各阶段策略；7.定价方法+新产品定价策略；8.渠道宽度三种策略；9.促销组合4种方式；10.网络营销策划步骤