《市场营销基础与实务》课件——营销战略制定.pptxVIP

《市场营销基础与实务》典型工作任务和课程介绍8.营销战略制定

营销战略制定小米靠“硬件+新零售+互联网”生态战略站稳脚跟九阳借技术差异化成为豆浆机行业龙头营销战略决定企业发展方向与竞争成败

核心任务了解企业战略理论1掌握营销战略类型、内容及应用2学会机会分析方法3掌握竞争战略的实际应用4

营销战略制定企业战略理论基础企业结合外部环境与内部资源，为长远生存发展制定的总体计划核心：适应性与长远性1.总体战略企业最高层战略，明确经营领域、核心业务与资源分配2.经营单位战略支撑总体战略，各业务单位的具体部署3.职能战略各部门（研发、营销、人力）的执行策略

营销战略制定维持现有业务水平，分积极防御与消极防御适用于增长困难或需积蓄力量的企业稳定战略短期获利，裁减无潜力业务投资收割战略发展战略退出现有市场，分临时、转移、彻底撤退撤退战略类型应用开拓新市场，含密集性、多元化、一体化发展

营销战略制定机会分析：识别未被满足的需求，特征为公开性、时限性、实践差异性，源于供求矛盾、消费与产业结构错位等机会分析与竞争战略降成本以低价抢占市场1.总成本领先打造独特优势2.差异化专注细分市场3.集中化

营销战略制定总体战略：“硬件+新零售+互联网”生态小米的战略协同MI手机业务靠性价比破局，MIUI系统优化体验，电商拓展渠道经营单位战略研发部门迭代技术，营销部门做社群运营，各层级协同形成竞争力，印证企业战略三层级的联动价值职能战略

互动思考战略顾问：初创连锁烘焙店制定战略1.确定总体战略走高端路线还是平价路线2.选发展战略类型如市场渗透增门店、产品开发推新品3.分析校园或社区市场机会如健康低糖烘焙需求4.定竞争战略差异化做定制蛋糕，还是集中化服务健身人群

企业战略三层级总结营销战略四类类型结合企业资源、市场机会与竞争态势，既要瞄准长远目标，也要落地执行细节营销战略制定不是空想机会分析方法三大竞争战略

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