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春纪广告策划报告

前言

我们小组做的是春纪护肤品及化妆品系列产品的广告策划，为该系列产品的市场营销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求打开在荆州的市场外，更要促进产品销售。

作为丸美集团旗下的双子星品牌，春纪致力于为女性提供专业全面的高品质护肤产品。在深入了解中国女性对护肤和美的需要的基础上，春纪整合全球化的研发技术和科技资源，为中国女性源源不断奉献卓越的护肤产品、满意而感动的服务、与时俱进的美容知识，带给她们年轻和时尚的自信风采。

春纪，坚持“用世界最好，做中国最好”的美丽理念，运用全球最新技术，使用世界最好原料，创造中国最好的化妆品。通过与美国道康宁、英国国民淀粉、德国巴斯夫、日本精化等国际顶尖原料巨头深度合作，春纪以每年至少两个新系列的速度，保持品牌的领先地位。

春纪持续开展护肤趋势和课题的研究——植物护肤的新型高能萃取技术；全球变暖气候条件下肌肤的挑战和应对之策；环保材料生物技术的广泛运用；美白能量与黑色素关系模型；细胞水分与皮肤保湿时空关系；肌肤弹性多维变量函数；前沿的紫外线和自由基反物质。

根据分析，护肤品及化妆品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，并非易事。但我们根据调查得知，多数消费者只停留在心动上还没行动，可见春纪在消费者心中具有较高的人气，若能继续加强广告诉求，应不难在护肤品及化妆品市场中建立“唯我独尊，一枝独秀”的局面。所以我们小组建议现在的广告诉求重点，应该放在指名购买及扩大其知名度并促使产生消费欲望上。以下是我们小组根据市场及消费者心理各项因素所拟的春纪护肤品及化妆品广告策划案。

广告商品

以春纪护肤品为主。

春纪化妆品视时机性的需要弹性配合之。

广告目的

①促进指名购买。

②强化商品特性。

③衔接2010年、2011年广告。

④传播影响程度：知晓→理解→信服→欲望→行动。

广告期间

2012年1月—12月

广告诉求地域

荆州市（以市区、城镇中心为主）

广告诉求对象

20——35岁青年人（偏重于女性及大学生）

策略构思

〔1〕旧市场占有率的提升（即夺取其他品牌的市场）

〔2〕使用及购买频率的增加。

春纪要利用旧市场的互相告知、广泛宣传来增加新市场。如何夺取其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购用春纪品牌，此为春纪今后在广告推广方面致力的目标。

此目标可区分为：

①促使消费者指名购买春纪产品。

②促使化妆城店主主动推荐春纪产品。

广告策略

针对消费者方面——

①以高校学生为主的年轻消费者，其中的多数消费者的经济来源主要是家长。这类消费者的理财概念较单薄，属于冲动型消费者。针对这类消费者的需求，专门为她们设置一个窗口，以便他们购买物美价廉的护肤品及化妆品。

主打：春夏保湿

卖点：密集补水、调理油脂、镇静舒缓肌肤，显著增强肌肤弹性，提升肌肤透明感。

招牌产品：春纪水立方活泉凝露

5.春纪极度保湿系列

主打：秋冬保湿

卖点：运用崭新的【主动聚水、自体活水】理念，高级保湿成分ceramide（神经酰胺）层层发力，面层锁水，底层储水，让肌肤喝足水，即使在干燥的北方秋冬，肌肤亦能保持长时间的盈润。

招牌产品：春纪极度保湿花卉水

6.春纪高倍美白系列

主打：美白

卖点：通过采用维他命C多重微脂囊诱导体技术，有效安定，解决了维他命稳定、保存、吸收三大美容难题。

招牌产品：春纪重点美白精华

7.春纪金牌新生系列

主打：抗老化

特色：采用最新的“点、线、面”3X紧肤科技，修复、充盈、提升，令肌肤紧致。

代表产品：春纪金牌新生日夜精华

8.春纪特润滋养系列

主持：滋养修护

卖点：双向能量输送，能根据肌肤不同的护肤需求，将滋养和修护的不同能量，定向输送，逐点交叉精细供应，21天精心修护、日夜滋养不息，肌肤宛如新生。

招牌产品：春纪特润滋养神仙水

9.春纪眼部精华系列

主持：眼部护理

卖点：在最新的“点、线、面”3X紧肤科技基础上，创造性地优化紧肤因子的分子结构，从而得于运用至眼部肌肤，修复、充盈、提升，再绽无限紧致。

招牌产品：春纪鱼尾纹减退乳霜精华

10.春纪美白防晒系列

主持：防晒

卖点：360度防晒理念，美白防晒同步进行。

招牌产品：春纪美白防晒乳SPF30PA+++

电视广告企划内容

1、采用两段式的做法，第一张幻灯片为以竖排并列的形式来展示不同女性用春纪后的美，或青春活力，或时尚潮流，或妩媚动人，或魅力无限；第二张幻灯片再推介春纪。

2、广告文案策划（品牌篇）

口号：百变达人

——美丽，从变脸开始

形式：微电影。

时间：5分钟。

内容：

一个古典剧院里，猩红的幕布默默的垂立着，就像孤独的变脸。

四眼望去，座位席上空空如也。

失望的他穿过幕布走向幕后，徐徐拉来，一片蔚蓝天空，悬崖峭壁下是深沉的大海，居高临下。

风带来了一张白纸。

他轻轻的