上财社课件外贸英语函电（第三版）-周琼琼P5 Counter offer.pptVIP

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Counteroffer

还盘Task1CounterofferRejectionorpartialrejectiontotheofferiscalledcounter-offer.Oncethecounter-offerismade,theoriginalofferisnolongervalid.Counter-offersareusuallytimeconsumingandmaygomanyroundsbeforebusinessisconcludedordropped.1.TheSignificanceandEffectofCounter-offers关于各贸易环节函电的撰写目的和文章结构贸易环节撰写目的文章结构建立业务关系自我介绍，期望建交对方信息来源及目的自我介绍并提出要求期盼询盘询问目标产品的价格及相关条件说明消息来源说明感兴趣的产品，并要求报价发盘告知对方具体产品的价格和相关条件感谢对方询盘报价，并提供相关资料还盘还价或修改其他条件感谢对方发盘拒绝对方（报价）及原因，还新盘接受同意对方的发盘或者还盘，确定达成交易感谢对方发盘或还盘接受对方发盘或还盘，并讨论合