快消品行业销售代表市场拓展绩效评定表.docxVIP

快消品行业销售代表市场拓展绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

区域销售额达成率

40%

100%

按实际销售额与目标的百分比评分，每低5%扣除5分，最高扣至0分

新客户开发数量

20个

按实际开发新客户数量评分，每少1个扣除2分，最高扣至0分

客户转化率

30%

按实际转化率评分，每低2%扣除1分，最高扣至0分

销售回款率

95%

按实际回款率评分，每低1%扣除1分，最高扣至0分

重点客户维护率

90%

按重点客户流失率反向评分，每高1%扣除1分，最高扣至0分

市场拓展策略执行

市场调研报告质量

25%

合格率100%

按报告完成度、数据准确性评分，每低10%扣除2分，最高扣至0分

拓展方案创新性

方案通过率80%

按方案创新性及可行性评分，每低5%扣除1分，最高扣至0分

竞争对手分析深度

分析报告覆盖率100%

按分析报告完整性评分，每低10%扣除2分，最高扣至0分

市场活动策划效果

活动ROI1:5

按活动投入产出比评分，每低