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汽车销售顾问新能源车型销售绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

新能源车型销售业绩

新能源车型销售数量

50%

15台/月

按实际销售数量计算，每完成1台目标得20分，超过部分每台加10分，不足部分每台减10分，最低得0分

新能源车型销售额

300万元/月

按实际销售额计算，每完成10万元目标得25分，超过部分每10万元加12.5分，不足部分每10万元减12.5分，最低得0分

新能源车型成交占比

60%

按新能源车型销售量占总销售量的比例计算，每高1%得0.5分，最低得0分

重点新能源车型销售

5台/月

按重点新能源车型（如电动车、插电混动）销售数量计算，每完成1台目标得30分，超过部分每台加15分，不足部分每台减15分，最低得0分

新能源车型客户满意度

95分

按客户满意度调查分数计算，每高1分得0.5分，最低得0分

客户关系维护

客户回访完成率

20%

90%

按实际回访客户数占总客户数的比例计算，每高1%得0.5分，最低得0分

客户投诉处理

100%

按客户投诉处理及时率和满意度计算，每高1%得0.5分，最低得0分

客户转介绍率

20%

按客户转介绍数量占总客户数的比例计算，每高1%得1分，最低得0分

客户信息管理

100%

按客户信息录入和更新完整性和准确性计算，每低1%减1分，最低得0分

客户活动参与度

80%

按客户参与公司或产品活动的次数计算，每高1%得0.5分，最低得0分

市场推广与品牌建设

社交媒体互动量

15%

500次/月

按社交媒体平台（如微信、抖音）的点赞、评论、转发等互动量计算，每完成100次目标得25分，超过部分每100次加12.5分，不足部分每100次减12.5分，最低得0分

市场活动参与

4次/月

按参与公司或外部市场活动的次数计算，每完成1次目标得25分，超过部分每次加12.5分，不足部分每次减12.5分，最低得0分

品牌宣传贡献

2次/月

按个人对品牌宣传（如媒体报道、客户故事）的贡献次数计算，每完成1次目标得50分，超过部分每次加25分，不足部分每次减25分，最低得0分

竞品信息收集

10份/月

按收集竞品信息的数量和质量计算，每完成2份目标得10分，超过部分每2份加5分，不足部分每2份减5分，最低得0分

市场调研报告

1份/季

按提交市场调研报告的数量和质量计算，每完成1份目标得100分，未提交不得分

团队协作与培训

团队任务完成率

15%

95%

按团队分配的任务完成比例计算，每高1%得0.5分，最低得0分

新员工培训参与

2次/季

按参与新员工培训的次数计算，每完成1次目标得25分，超过部分每次加12.5分，不足部分每次减12.5分，最低得0分

内部知识分享

1次/月

按进行内部知识分享（如产品培训、销售技巧）的次数计算，每完成1次目标得50分，超过部分每次加25分，不足部分每次减25分，最低得0分

团队活动参与

80%

按参与团队活动的次数计算，每高1%得0.5分，最低得0分

跨部门协作

100%

按与其他部门（如售后服务、市场部）协作的效率和质量计算，每低1%减1分，最低得0分

本考核表旨在全面评估汽车销售顾问在新能源车型销售方面的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。考核结果将作为绩效评估、奖金发放及晋升的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见