河北万制药集团战略规划管理诊断第一期报告.pptxVIP

战略规划-管理诊疗

第一期汇报;目录;万XXX制药集团各产品线中太极神贴销售额占绝大部分，而且只有太极神贴盈利，万XXX药业集团实际上是靠太极神贴一个产品在支撑;神贴销售从98年开始已展现下滑趋势;太极神贴销售急剧上升和下滑都是分企业造成，但近年来却主要是网点直销在下滑;太极神贴是以营销为导向，广告投入直接影响销售金额。但从近几年分析看来，不论是直销、经销渠道广告投入产出比在下降;1-11月各门诊网点销售费用投入产出比散点图;门诊网点举例;威灵、肤佳诺、销售收入、费用比较;“老教授”系列产品含有特色，但起步艰难;“万XXX”系列产品缺乏特色，竞争激烈，前景难料;肤佳诺发展迟缓，身份待确定;从销售渠道看,万XXX集团各产品渠道分散,不利于渠道整合及管理;目录;太极神贴成功是门诊直销模式成功，万XXX关键能力就在于对这种直销模式开发和应用;近期内，万XXX生存和发展要依靠和发挥这种关键能力;初步战略构想：坚持走以门诊直销为主道路，首先深化神贴内涵，另首先寻找新药品作试点；其它渠道暂为辅助，小规模投入;神贴;神贴作为现金牛，在2-3年内在仍将为整个集团发展提供资金上支持;为确保神贴未来几年内稳定现金收入，能够考虑对以下办法进行研究;同时神贴担当着带动“老教授”系列产品销售使命，神贴4元销售能够带动老教授1元销售；经过神贴带动老教授销售占总销售额80%;“神贴”与“老教授”