《网络与新媒体营销》电子教案 第三章 新媒体营销理论.docVIP

《网络与新媒体营销》

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第三章新媒体营销理论

教学内容

一、4P策略

二、5C模型

三、SIVA模型

教学要求

【知识目标】

1．理解4P策略在新媒体营销中的具体应用，掌握如何根据市场变化灵活调整4P策略。

2．掌握新媒体营销的4P策略、5C模型和SIVA模型的结构和应用场景。

3．灵活运用新媒体营销理论，结合其他理论和工具，开发创新性的营销策略和方案。

【技能目标】

1．能够针对具体产品/品牌，运用4P策略制定新媒体营销方案，包括产品定位、价格设计、渠道选择与促销策划。

2．能借助5C模型完成顾客需求洞察、成本控制与沟通渠道搭建，具备基础的新媒体营销成本核算与效果评估能力。

3．可运用SIVA模型设计社交媒体营销活动，实现“需求-信息-价值-获取”的闭环，提升活动参与度与转化效率。

【素养目标】

1．培养以用户为中心的营销思维，增强对新媒体环境下消费者行为的敏感度与洞察力。

2．树立合规营销意识，在策略制定中兼顾用户隐私保护与品牌信用建设。

3．提升跨平台整合与创新能力，适应新媒体营销渠道与技术的动态变化。

教学重点

1．新媒体营销4P策略的核心内涵（产品分类、价格类型、渠道整合、促销手段）及案例应用。

2．5C模型中“顾客需求洞察”“便利性优化”“认证与信任建立”的实施方法与实操要点。

3．SIVA模型四要素（解决方案、信息、价值、途径）的逻辑